第131章 家业难守 （）（1/2）

晚饭在蓝凯家里吃的，蓝凯让乔老爷送了几个招牌菜过来，唐云兰又炒了两个蔬菜。薛姨和思思也过来一起陪郑品吃了晚饭。

晚饭后，薛姨回家，四个人一起进了蓝凯的书房。唐云兰知道几个人要谈正事，把茶水送进书房后，就回自己房间去了。

进入转让秦湖基地的议题，郑品心里还是有些接受不了，郑重问道；“小凯，这可是你父亲半生的心血，非卖不可吗？”

蓝凯面带愧疚，艰难地说：“郑叔叔，我也恨自己，但现在只有先退一步了。如果不转让，资金问题解决不了，二建重新堵门不说，铜材厂、配件供应商都有可能跟着发难，生产就会进入恶性循环，公司的信誉也会随之受到影响。秦湖基地卖了我还可以重建，天讯如果转不起来，父亲一生的心血真的就全完了。所以，卖秦湖基地也是两害取其轻。”

郑品低头沉思了一会儿，按照蓝凯所说，现在天讯起码要一个亿才能过了现在这个坎，而自己砸锅卖铁充其量只能拿出1000万，无济于事。他叹了口气问：“现在洽谈陷入僵局，主要是价格？”

蓝凯说：“是。最初德通公司的出价是2.4亿，我们的报价是2.7个亿，现在德通公司提到2.5个亿了，我还是想坚持2.7个亿，就僵在这儿了。”

罗正问：“你张叔叔的意见？他怎么去武汉了？”

“是跃然的事。跃然从天翼出来，一直没找到合适的工作，张叔叔决定在装饰城帮他开家专卖店，正在筹备。张叔叔的意思是向下降点，可我总觉得太亏了。我咨询过几家单位，都说应该在3个亿以上。”蓝凯今天早晨接到张池的电话，张池说昨天和武汉代理商没有谈妥，今天代理商让步了，所以还要去一趟武汉。蓝凯很希望谈判前一天张池能在公司，但事情涉及张跃然，他不便阻拦。

“论说2.7个亿不多，现在地皮升值，要是能有二家竞争，卖3个亿不是问题。”郑品思量着说。

“问题就出在这儿，天讯等不起，锦江地面上又只有德通公司一家，对方也是吃准了这一点，才拼命压价。”罗正苦笑一下。

郑品站起身，一面在房间里慢慢踱着，一面搜寻着记忆说：“我记得以前听蓝其川说过，建秦湖基地的原因之一，是现在公司所在地是在市中心，政府五年规划中要建商业圈，公司的地迟早要被征用，所以要做好搬迁准备。现在政府那边有动静吗？”

“说还是在说，什么时候有动作就说不准了，政府也缺钱。”罗正意识到郑品的意图：“能行？”

“只要还说就行了。秦湖基地报2.7个亿还是可行的，再低就太亏了。现在谈不成的原因是对方吃准你非卖不可，你如果不是非卖不可呢？小凯，对方几个人？”郑品坐下。

“两个。钱总和他的一个助手。钱总精明些，他的助手好象才进职场不久。”蓝凯回答。

“小凯，你今晚就着手制定一个出让现在公司所在地的方案，当然不是真的卖，只是虚晃一枪。这块地在市中心，市场看好，德通公司不会怀疑的。在明天谈判的时候，你不妨说如果2.7亿谈不成，就启动另一套方案，转让现在的公司所在地。德通公司一直想在锦江建自己的生产基地，我想他是真的想收购秦湖基地，这对他们来说省去了建设过程，是非常合算的。我们也要吃准他想要这一点。他们一旦担心你们改变主意，就有可能做出让步。”郑品说。

“对啊，没有第二家竞争，我们就拿出第二个方案。”凌思思抬起头来。她一直在推敲合同的文本，合同内容双方已基本上达成一致，只有价格一栏空着。

蓝凯眼睛一亮。价格就是这样，在各种综合条件相比较、相博奕的基础上产生的一个相对合理的数字。如果有第二套方案，就等于让对手看到了天讯公司还有其他选择，必然要有所顾虑。

罗正给了郑品一拳：“姜还是老的辣。”

凌思思把合同放在桌上：“合同文本我看过了，没有问题。现在要考虑的是，除了这些常规条款外，我们还需要不需要加上其他一些限制性条款。”