第一零一章 吴小玲逆袭（2/2）

雷婶不好意思地放下筷子，用手绢擦了擦大嘴，好日子没过多久，有些习惯不是那么容易改的。雷婶和熊婶一起看向异军突起的吴小玲，知道她素来有主意，敢想敢干，所以想听听他的意见。

吴小玲生下小孩后，由于不断跑东跑西，清减了很多，再也不是那个拿着扫帚追打刘老根儿的胖女人了，看上去竟然有些风韵。尤其是要强的一双眸子，总给人一种女强人的独特感觉。

吴小玲喝了口甜酒，“两位婶子太客气了，要是没有几位婶子的提携，吴小玲焉有今日？小夫子让咱们对上士绅时忍耐一二，小玲倒觉得是一步妙棋。”

雷婶和熊婶才不会跟吴小玲客套，凑近到吴小玲两边，听这位后起之秀慢慢说。

“表面上看，庄主之前任由庄民离开是步臭棋，周围的大户一拥而上拉拢那些人，很快就把明月庄的生意排挤出去。但咱们都知道，这步棋不得不走。”

“而后庄主进行了大改制，整顿之后的工坊说是脱胎换骨也不为过，以前十个人一天能生产五件防寒服就了不得，现在呢？十倍不止，之前离开的那些人自以为占了多大便宜，笑话！”

熊婶和雷婶也想起了之前的大改制，此时才明白过来，明月庄最大的财富根本不是炼铁炉、铁器与防寒服等具体技术，而是一整套的做事和管理法门。

“那些大户豪强自以为抢了咱们的市场，沾沾自喜，却不知咱们庄主根本没把他们放在眼里。荆湖、江南、两淮和京畿道自有庄主在汴京对付，咱们利用秦岭里的村寨接力，已经打通好几条通道，用铁器、农具和防寒服打开陕甘、河东和山东的销路，并准备随时配合庄主的大计划。”

“如今咱们公中已经挺了过来，开始还之前从大家手里借的钱。这就是明证，咱们庄主的心胸、见识和谋略，根本不是一般的士绅大族能看懂，地里刨食的老鼠怎能跟九天翱翔的雄鹰比。”

吴小玲突然停下，因为她发现一个颤巍巍的大胖子过来了，熊婶和雷婶也皱眉不语，不知道这个胖球儿要干嘛。

蜀中豪商钱金岸在成都当真是无人不知，无人不晓。他主要是替几个王爷和一些大族做丝绸生意，把蜀锦、药材和茶叶送出去，回程时再带回蜀中急需的货物。

接手几个王爷和大族的生意只是赚个辛苦钱，主要是为了有靠山，从外面带回蜀地急需的东西赚差价，才是钱金岸发家的秘诀。

钱金岸做了个揖，肥肥的脸上满是诚恳的笑意，让人无法生出恶感，“见过几位东主，在下钱金岸，四川路人氏，有礼了。”

吴小玲三人起身回礼，然后吴小玲请钱金岸坐下，直接问道：“敢问钱东主有何见教，为何不去和黄家、成家的管事谈生意，倒来小女子这边？”

钱金岸咳咳几声，“明月庄的东主果真直接，那在下也就直爽些，在下想从明月庄的工坊进些铁器、农具与防寒服，纸张也要。还有吴东主，你可不是什么小女子，一边养着遗腹子一边建自己的工坊，蜀中可是有你的话本了。”

吴小玲没理会对方套近乎的行为，熊婶和雷婶也为对方选择明月庄的工坊感到奇怪，只听过墙倒众人推的，哪里有雪中送炭的？于是两人看着吴小玲，让她拿个主意。

钱金岸察觉出吴小玲才是能拿主意的人，见吴小玲又要出言询问，于是直接交出底牌，“吴东主不必怀疑在下的诚意，在下会按照明月庄的规矩钱货两讫。至于为什么选择明月庄？听闻明月庄对算学十分看重，恰好在下也对算学很看重，那便从算学上解释一二。”

“……总而言之，表面上看明月庄确实被黄家等大户挤兑得厉害，各地的胥吏牙行、经纪行老和州府官员多有刁难。但奇怪的地方就在这里，既然卖不出多少东西，那汉江边上明月庄的工坊为何昼夜不停，产出的货物去哪了？在下了解汉江边上某些工坊的厉害，每天生产的货物绝不是小数。”

“在下思来想去，觉得答案只有一个，明月庄有自己的销路！至于怎么做到的在下实在想不透，令庄主果真大才。所以在下选择和明月庄合作，只盼将来明月庄有什么发财的路子时先考虑一下在下。不知几位东家可还有疑问，在下愿一一解答。”

吴小玲目瞪口呆，熊婶和雷婶倒吸冷气，没想到看着猥琐的胖子居然这么厉害！沉吟少许，吴小玲回答道：“阁下可以先提走第一批货，长期合作还要我们庄主做决定，不知阁下可满意？”

钱金岸和吴小玲第二天就进行了一笔交易，看着铁器、纸张和防寒服上崭新的商户标识，钱金岸目光一凝，“那个李响到底是何方神圣？料到会有我这样嗅觉敏锐的人还不算，居然还有这样的本事，再加上秘密商路……”钱金岸摸着胖大脑袋猜测李响的用意，然后惊得站了起来。

“明月庄这是要把自家的工坊彻底和别家区别开，所谋甚大啊！”

本书来自