第354章 定价（1/2）

对于价格的商定，其实赵进宝心里早就有了打算，鉴于和郑大兴的私交，他肯定不会漫要价，但价格过于低，他肯定也是不会干的，毕竟钱这玩意儿，没人不想赚。

“郑老哥，我这次调整价格，其实没有其他的意思，主要是我们之间的合作越做越大，如果还是按照之前的模式进行买卖，我这一方就有点亏损的意思了。毕竟我的鱼质量在那摆着呢，我投入了大量的成本，肯定是要有所回报的，你是？”赵进宝有理有据的分析道。

“是，这个我懂，大家都是做生意的，这一点很正常。”郑大兴点点头，做生意，又有谁不想赚钱呢。

“从整卖变成零卖，这一点对于你们来，其实并没有坑你们的意思，毕竟你们从其他商贩那里买，也基本都是这个模式，最主要的是，这些商贩的鱼肯定没有我的好，客户的反应度，也肯定没有我的高！”

“是，你的我们都清楚，所以我们才愿意和你继续合作。”郑大兴继续点头。

“至于价格方面，我也不乱开，不管买卖多少，所有鱼种的价格，全都按照三泉镇当前的市场价来。市场涨多少，我们就涨多少，市场降多少，我们就将多少，怎么样？”赵进宝出了自己的想法，接着便是静静地看着郑大兴，等待着对方的回复。

他知道，他的这个定价，肯定不会第一时间就被接受，毕竟商贩兑鱼，购买量都是庞大的，薄利多销，所以基本上都是会比市场价格低，有些甚至会低出很多。

而赵进宝的提议，竟然是以市场原价来兑售，别是老生意人，就算是生意新人，恐怕也不会这么干脆的答应。

然而赵进宝却并不担心这些商户不答应，虽然他的提议会让这些人多出很多钱在买鱼上，但作为一个老道的生意人，成本和口碑，他们往往会选择后者。

只有口碑上来了，才会吸引更多的顾客，才能赚更多的钱。

就以赵进宝之前的考察所得出的结论，海鲜街最近一阶段的客流量，明显要比之前多出一倍不止，而多出的这些客流量中，回头客占据了一半，至于另一半，确是这些回头客发展的新顾客。

试想一下，如果你发现了一家极其好吃的餐馆，那你会不会推荐给没去过的亲戚朋友呢？

不用思考，百分九十以上的人，都会这么做！

这无形之中，便扩大了顾客人群！

一个好的口碑，就如同是一则广告，而且是一个经过证实的广告，一传十，十传百，在消费并不是很高的前提下，相信大家都是会愿意过来尝尝的。

这样的效应一出现，其背后的收益将会变得无比庞大。

就拿一些知名的品牌产品来，这些商家在前期的广告投入上，无疑是花了巨额的财富，但商家并不会在意这些，因为他们觉得这是应该的，是值得的。

只有扩大了知名度，让更多的人知道，才会让那些有着“好奇心”的顾客入坑，当这些顾客觉得产品真的很不错后，那么恭喜，你就可以在他们身上赚钱了！

而赵进宝正是抓住了这一点，才敢定出这样的价格，他所提供的鱼，肉质一流，口感一流，这就是一则无形的广告，相比于各种宣传各种广告，这点价格的提升，相信这些商户是不会拒绝的。

“这......你的这个价格，我个人来是可以接受的，至于其他商户，我还得和他们商量商量，具体结果，我要等商讨之后才能给你答复。”郑大兴神色认真的道。