第54章 经销（2/2）

宋义没有和父母一起，他现在正和孙军要同吕厂长谈事，在旁边饭馆最角落里挑了一张桌子。

吕厂长四十多岁，又黑又瘦，一身西服，干练又得体。县一级的生意，任何厂商都是要争的，吕厂长只知孙军是庆安商人，宋义介绍来的，他也不认识此人，只要付钱就成，光看外表，这孙老板确实年轻，却想做录音机生意，多半也是钱权之家。

不过星河电器的实力更强，虽是卖家，表面很客气，心理上确实没把孙军看得太高，他请孙军等人吃饭也是要略微显露实力，好让孙军死心塌地卖他的货。

吕厂长坐下后微微仰在椅背上，也没有催人上菜，对两人道：“孙老板，小宋，这武昌鱼在汉武颇为有名，因此不可以不尝。”

宋义身体前倾，脸上带着友善的微笑，如同当年教他的商务培训教师一般，牢记多听少说的教诲，待吕厂长说完两三秒后才接口，显得自己认真在思考对方说话，他尽量简短的回答：“哦？确实不错。”孙军第一次进行商务谈判，不知道该怎么做，只好跟宋义学，“对，必须的。”

吕厂长显然对此有些研究，也愿意多说，他身体稍稍坐起来一些，脸上略带自得，口中说道：“武昌鱼的武昌不是指今天的武昌，而是指古武昌，今天的鄂州！。”

孙军语带惊奇，“原来如此，吕厂长一定喜欢这道菜，下过一番功夫，别人也吃，却哪知道这么多道理。”

吕厂长谈性正浓，接着就道：“一直在深圳，也就是这两年在外面出差，才有些了解。”

宋义认真听着，这人从深圳过来的，他希望听他多说些，未料到吕厂长说完，看两人又是一脸恍然状，心中很有点得意，随手就拿出一盒万宝路，点着了一颗。宋义给孙军使个眼色，孙军忙拿出一盒凤凰烟，和宋义一起点上，又拿出一盒递给吕厂长，笑着说道：“外烟劲太大，吕厂长也试试国产烟，外香型。”

吕厂长这才知道对面两人也要抽烟，略略有点尴尬，接过孙军的烟，口中连连道谢。

三人一起吞云吐雾，吕厂长方才说得兴起，一时忘了问两人是否抽烟，心态上略微觉得有些失礼。身子已经不靠在椅背上，宋义观察他肢体语言，对方的心理优势暂时减小，一起抽烟后心理上也更亲近一些，可以谈正事了。

宋义深吸一口烟后，对吕厂长拱拱手开始谈主题，“多谢吕厂长今日请客，关于经销的事情，孙老板想快点定下，刚才也看了单卡录音机和经销价，只是价格能否优惠点。若是合适，他还能多进一些。”

吕厂长稍一犹豫，还是慢慢摇头，“孙老板，确实让不了，经销价是全北湖省统一价，况且国产录音机，质量价格能比上我们的，也实在不多。不过，也看孙老板能多进到什么地步。”

吕厂长的价确实算低的，不过宋义不信他不能让，以他副厂长的背景，比业务员的权力要大得多，当下又是一番讨价还价。一点一点的和吕厂长砍价，几人也不催着上菜，吕厂长口风甚严，孙军讲了一刻钟，只把价格砍下1个百分点。不过一番争夺下来，吕厂长精神也有些疲倦。宋义看他两次把手放在桌子上之后，冲孙军使了个眼色，孙军会意地出去。

孙军一出去，吕厂长多少放松了一些，这人能言善道，应付起来也颇为费劲，宋义也揉着额头对吕厂长道：“你为单位业务可真是辛苦，也不知全国的厂长有几个像你这样呕心沥血的。”

吕厂长深有同感，“都是做事的，一年吃力不少，却只够养家而已。这孙老板这么年轻，讲价真厉害，以前做什么生意？”

宋义点头说道：“他叔叔是香港人，也是做生意的。带过他一阵，光庆安就开了两个店，据说还要在汉武市和其他县城开店，以后大陆生意都交给他来打理。”

吕厂长一听之下来了兴趣，“哦？香港哪类生意。我们单位和香港往来比较多，你说来听听。”

宋义看了看四周，吕厂长也凑近了些，宋义低声说道，“你是深圳的，也不瞒你，是......”