第十二章 要做个有钱人（二）（2/2）

经过协商邓伟杰同意了刘淏的请求，并以占百分之二十五的股份加入了一周帮。随后通过学校美食公众号，帮刘淏发布了众筹演讲的时间和地点。此时彦阳也通过班群鼓动班上的同学帮忙宣传，希望让更多的人参与进来。

钓鱼肯定是要到鱼群集中的地方钓。

经管学院四楼，人力2班，计划的时间到了，现场来的人寥寥无几。一切准备就绪，负责签到的客服陈杰，负责引导的礼仪彦阳，林可文负责假装成观众。

深吸几口气，刘淏下定决心拿起手机给梁辰打了个电话。

“胖子，你和橙子去借直播设备，既然线下无法开展，我们就搞线上直播！”

万能的陈志聪不负众望，准时借来了设备，在梁辰的协助下，很快就在讲台搭建起了一套简陋的直播设备。

“一切准备就绪”陈志聪调试着设备，比出ok的收拾。

紧张的刘淏看向门口的陈杰和彦阳，两人向刘淏点了点头。

“敬爱的师兄师姐，亲爱的同学们！大家晚上好！很荣幸以这样的方式和大家见面。我们今天要开展的是一场有偿的众筹活动！就在前天，经过我们细致的考察，我们发现了学校外卖平台的弊端，具有不及时性、态度恶劣和潜在的卫生问题等现象！为此，为了广大师生的身心健康！我们忍辱负重，砥砺前行，就在前天我们成立了“一周帮”外卖平台。”此时直播平台的线上观看人数寥寥无几，只有几个舍友和林可文在点赞、送花。

“那么在这里很多同学就有疑问了，我们“一周帮”究竟能做什么？我们会在每一栋宿舍每一栋教学楼设立一个外卖小哥，专门给你们提供各种需求，当你每天起床还在犹豫着时间不够，问自己要不要吃早餐的时候，我们“一周帮”的外卖小哥已经给你和你的舍友送来了早餐；当你下课后，还在为饭堂大排长龙而感到惆怅的时候，我们“一周帮”外卖小哥已经提前把香喷喷的盒饭送到了你的宿舍！当你在厕所里面恼火忘记带纸巾的时候，我们“一周帮”外卖小哥能从门外递上一包爱的纸巾。这一切都只需要提前动动手指在我们平台上下单”直播平台的线上观看人数正在缓慢上升。

“当然我们今天的直播不单单只是为了宣传，就在今天，我决定面对校友进行融资，扩大平台规模！我今天会在此处转让15%的股份！当然，细节方面我不方便在直播平台上讲，有兴趣的同学和师兄师姐们，可以现在前往经管学院教学楼4楼人力2班，我们在这里等你们！先到先得！分完即止！”此时平台上开始有人陆续在提问或调侃。

“我是一个来自农村的男孩，开学第一天我竞选班长的宣言就是“我要让大学四年的每一秒都过得有价值！”。其次，我是一个感情受挫的男孩，我喜欢的人儿觉得我不够自信，给不了人家想要的安全感！我很难受，但是这并不代表我就此堕落！我坚信现在在看直播的你和我一样是一个不甘平庸的人，是一个不希望大学四年都碌碌无为的人！青春比我们相信中的短得多，既然一心想着不甘平庸，为何不把握这次转折点，试试看呢？各位有没有发现这是这个时代的一个镜像，就是大家都希望可以改变，但是很少人愿意努力去做一件有意义的事情，当然我今天不是来打击各位的，我是想说梦想还未抵达远方，既然列车已到，你就不要再犹豫车票钱有多贵了，跟我走！我是刘淏，我在人力2班等你们！”

刘淏说完便挂段了直播，深深吐了一口气，从支架卸下了手机。

当刘淏站起来准备收拾东西离开课室的时候，此时班上早已座无虚席，外面还有人陆续地走进教室在一旁站着。辛苦没有白费，刘淏发自内心地笑了。

“欢迎各位同学！”刘淏开始了“一周帮”基本情况的深入讲解。

......

“这就是我们“一周帮”的基本情况，觉得我们项目值得投资的，现在就可以到我们前台这边进行登记交钱，我今天只转让15%的股份，不管你投多少，我们都会按照比例去分配，谢谢大家！”经过刘淏慷慨激昂的演讲，现场依旧没有动静，此刻在台上的刘淏明显感到尴尬的味道。

“我投！”林可文突然站了起来，在众人中显得格外的耀眼。刘淏并不觉得意外，心里更多的是惋惜，本次创业还没有开始就要失败了。

“我也投！”

......

令刘淏意外的是林可文有心无意的话，竟起到了带头作用，现场的人一个接着一个站了起来，并争先恐后往前面走，排着队交钱。

陈杰数钱数地笑不拢嘴。

“太牛了！阿淏！十万块啊！一下子就拿到啦！”回到宿舍后陈杰开心地晃着刘淏。

“别晃啦，接下来怎么弄？阿淏”彦阳问道。

“接下来就是联系快餐店，让他们加盟我们，紧接着就是砸钱宣传了，把胖子和小杰他们叫回来，开会！”

宿舍207，召开第二次会议。

“兄弟们！万事开头难，最难的一步我们已经解决了！现在我们需要快速找到合适的快餐店，入驻我们平台”

“这么多快餐店，他们愿意加入我们平台吗？”彦阳问道。

“我已经想好了，我们平台前期没有多少流量，不足以吸引所有的快餐店。所有我决定前期只做几家生意一般的快餐店，然后用我们的服务及价格，积累前期的关注量，慢慢再让其他快餐店加进来”

“具体怎么做啊？”陈杰护着自己手上的薯片，生怕被梁辰再次抢了去。

“前期我们推出万份外卖每份仅需一块钱的活动做噱头，当然这个需要抢卷，每人每天有机会抽中一次，用这个方法来快速吸引流量”

“一块钱！阿淏你这是疯了吧，这样得亏死”

“前期肯定是亏的，我们联系好商家，让商家把价格压到最低，其余的钱我们补上，我算了一下一份十块钱的外卖成本也就四块钱不到”

“商家也不愿意把价格压那么低吧？他们赚什么？”

“我们选的这些基本上平时生意很一般，学校租金贵，长期下去他们也坚持不住，他们也需要我们来曝光自己”

“不懂”陈杰和梁辰摇着头，一脸茫然。

“是这样的，很多人消费会跟着别人，哪里排队长就去哪里买，这是典型的跟风心里，应为潜意识会告诉自己人多的肯定好吃，但实际上大家味道都差不多的，所以这部分没流量的店面需要更多人去尝试他家的产品，这么说懂了吧？”陈杰和梁辰终于听懂了，梁辰乘机把陈杰手上的薯片抢了过去，两个人再次嬉闹着。

“那外卖呢？就靠我们几个送啊？陈杰娇生惯养、胖子怕两层楼就累了，橙子要搞后台，我们几个怎么能行”彦阳一把抢过两个人手中的薯片，一口吞尽，两个人一副可怜巴巴的样子。

“你啥都不知道，你就敢跟着阿淏干啊？”陈志聪在一旁嘲讽彦阳。

“招兼职，大学生兼职有弹性，素质高好培养，省去了五险一金，还遍地都是”刘淏解答彦阳的问题。

“还有就是，现在这么多外卖平台，大家要是都打价格战呢？”小杰提出了疑问。

“简单！我们的王牌就是早餐，据我了解目前没有任何一家平台做早餐的，要是我们把这个难啃的骨头给啃下来，那我们在学院乃至学校都没有对手了”

“早餐？”众人感到疑惑。

“是的！现在大学生普遍都很懒，明知道早餐不吃对身体不好，但他们总能说服自己继续睡觉。就和胖子一样宁愿争分夺秒睡觉都不愿吃早餐，即使胃在抗议，还是抵不过懒惰啊。我们抓住这一点，即使卖贵一点都没问题的。我们晚上就接单，早上让外卖小哥直接送到宿舍门口。这样大家晚上点好早餐，白天一起床就有早餐吃，还不用排队，我相信前期就可以积累很多的用户量。我这么说大家听明白了吗？”众人摇摇头。

“卖得太贵的话会不会没人买啊？”

“如果他们能自己去买，那我们也算做了一件好事不是？”

“他们也可以直接不吃啊，干嘛一定要吃你的外卖呢？”

“我昨晚想过了，有一部分人是会这样，但毕竟是人，身体永远是最重要的。他们既然有了新的选择就不会因为多几块钱就不吃早餐，即使有也是那种又不想出钱又不想出力的人，这种人的生意我不打算做，我们做那一部分愿意的生意就好了”

“还是不懂，但是听说不用排队买早餐，心里有点小激动”陈杰内心暗喜。

“看，这就是我们潜在的客户”刘淏调侃陈杰，看架势陈杰以后应该会是最忠实的客户。

“ok，我没问题了，我同意”彦阳用手托着下巴，深思熟虑后表示同意。

“你刚才还不懂，现在就同意啦？”陈志聪问彦阳。

“我这叫觉悟高，你懂什么”

“ok，大家觉得没问题的话，现在就干活！彦阳和陈杰去南区美食广场，胖子和我去北区美食广场，找符合我刚才说的快餐店谈，愿意就加入，不愿意的也没关系，后期会愿意的！”

刘淏带着大伙陆续找到了几家合适的店面，在刘淏的一顿忽悠下，有个别快餐店抱着试试的心态加入了“一周帮”。

上天是眷顾他们的，由于校友的懒惰，不！是支持！成功地让刘淏的平台在一周内成为校内流量最高的外卖平台。即使后期不再补贴，由于减去了上下课排队的时间，很多同学们仍然乐意在刘淏的平台下单，在小杰平台的曝光下，平台一步步走上了正轨。

“一周帮”就这样成为了刘淏和舍友们在大学的摇钱树，为刘淏赚取了第一桶金。

有钱花的大学真的很舒服。

即使整个过程大家充满了疑惑和对刘淏的否定，好在刘淏未曾想过放弃。刘淏坚信所谓的不甘平庸，并不是未来的大好前程，而是被所有人否定时，自身对初心的偏执！