第166章 最后筹备（1/2）

秦风的话剧自从有了韩琪儿加盟，即便宋濂这厮仍旧演不出个书生样，不过一切总算是在往好的地方发展。只要继续努力，相信问题不大。这前所未有的表演，定能震撼这个时代的人心。

与此同时，随着“不夜城”开张在即，新街的筹备业已进入了尾声。事关重大，袁哲显然对此万分上心，可谓是招式百出，动用了手中的一切资源，在金陵及周边府县大肆宣传。

金陵城中，处处有人谈论此事。

说起来，袁哲此番的确是下了血本。除了为宫月华建造了一座极为宏伟的舞台，做足了噱头。同时，他又极为敏锐地拿捏住了小老百姓贪图便宜的心理，率先打起了价格战。金陵新街，开业当日除了极为贵重的首饰，珠宝之外，所有商品全部半价出售。

这一招打折促销，放在后世自然算不得什么，可在这个时代，当真是一种十分超前的做法，准确地拿捏到了百姓的七寸。如此诱惑，岂是一般人能经受地住的？旁的不说，便是寻常过日子的柴米油盐，家家都少不了，就算不买其他的，这些日常必用品总是不嫌多的，趁此机会，打算多囤一些在家中的百姓，大有人在。

这些人，绝不是消费的主力。金陵虽是大华东都，颇为富裕，可寻常百姓又能富到哪去？充其量也不过是吃饱穿暖，仅此而已。袁哲与秦风可谓英雄所见略同，他们要的都是人气，以人气去作为盈利的基础。

人就是这样，同样的两家店，一家门庭若市，一家门可罗雀，大部分人都会选择去生意好的那家。这是人的群聚本能，后世一些奶茶，小吃店开张前期，甚至会聘用大量的“托”，冒充客人排队等待，实际效果相当不错。

袁哲出招了，秦风自然不能不接。要说对人性的把握，袁哲又岂是他的对手。数千年历时给出的经验，更不是区区一个受时代限制的“聪明”可以弥补其中差距的。

第二日，秦风便调拨了漕帮三百多人，跑去金陵城中给老百姓送福利了。所谓的福利，不过是几箩筐临时制作的“代金券”，那些个糙汉子，扯着嗓门，一边随意发放，一边详细介绍着“代金券”的用处。

每张代金券，价值一贯宝钞，可凭此券在“不夜城”开业当日，在城门处兑换其余的小额散券，按照人头，每人限兑换一次，兑换来的散券，可在城中任何一家店铺充当真金白银使用。

显然，秦风也是豁出去了。商场如战场，若是魄力欠缺，又谈何胜利？

这一招，果然起到了极大的效果！半价打折固然诱人，可又如何能比得上白吃白喝，白玩白拿？老百姓精打细算贯了，在贪小便宜的问题上，最是精明不过。

同时，秦淮六绝之中的“琴音”二绝将携手合作，一场弘大而神秘的演出，将在“不夜城”开张当日，奉献给所有在场的金陵百姓的消息，在这些大嗓门的喧嚷之下，眨眼间便闹得人尽皆知了。

六绝之名，在整个江南地图都可谓是如雷贯耳，更何况本地金陵。这些个老百姓，只闻其名，以他们的财力地位，自然是从无机会能一睹芳容，一品绝艺。如今一听，不用花什么钱，就有机会亲眼目睹六绝风采，自然个个兴奋而激动。虽然“新街”也有一位六绝坐镇，可一边是两位，另一边才一位，哪边更值得去，众人还是分得清楚的。

这么一来，金陵城中关于“不夜城”的议论声，很快就盖过了“新街”。

平民百姓只能凑个热闹，带动人气，层次毕竟不够。取得了如此效果，秦风并未满足，他需要引入些具有一定消费能力的客源，否则光是赔钱赚吆喝，也非优秀商人所为。

金陵商圈是甭考虑了，这些人至少目前来说，和袁哲就是一条绳上的蚂蚱，是绝不可能跑来他秦风的地盘花钱如流水的。不过秦风有信心，当“不夜城”对“新街”展开碾压之势后，这些唯利是图，多少带有隐宗背景的奸商世家，为求自保哪怕自断双腿，也得设法从袁哲那根绳子上蹦跶下来。

而一些身家背景干净，土生土长的金陵士绅豪门，秦风又全然没有关系，而这部分是必需要拉拢的。当务之急，是设法与他们建立起一座桥梁，这就需要从官方入手了。所谓权财不分家，这些当地土豪与官府之间关系大多不错，联系甚为紧密。

为此，秦风特意带了许多加入了他的创意而最新开发出来的胭脂水粉，赶去了新落成的胡府，拜访堂姐秦牧芸。对于这些玩意，女人家天生就没有多少抵抗力。光是瞧见那些相对平常的胭脂水粉，秦牧芸已是极为欢喜了，待瞧见了秦风特意准备的那十小瓶香水，那更是爱不释手，惊喜万分。

后世的香水，分为花香型和幻想型两大类。幻想型香水是调香师通过自然现象、风俗、景色、地名、人物、情绪、音乐、绘画等方面的艺术想象，创造出的新香型，就秦风这点水平，是万万制作不出来的。不过花香型，就相对简单得多了。

所需无非就是三样材料，酒精，香料，以及调香所需的花瓣，这些东西在这个世界并不稀奇，工序也相对简单，没什么繁琐的内容，只是在调香的步骤上，耗时颇久。好在，这一切都有专门的师傅负责，也无需秦风操心，他只提供大方向即可。

至于后世香水中所需要的微量色素、抗氧化剂、杀菌剂、甘油、表面活性剂等添加剂，秦风是满头雾水，一样都整不到，虽显美中不足，毕竟水平有限，也只得无奈放弃。

这些用小木瓶装的香水，保质期是没办法保证了，权当是奢侈品，该浪费的那也是没有办法的事情。

收下了这些礼物，秦牧芸立刻开始了行动。胡一海新官上任，自然是金陵官场最为炙手可热的人，身边不乏交好官员。而官员之间的交往，即便关系再好，也大多不会明目张胆，这时候，各家的夫人便派上了用场，互相之间的走动也自然会更频繁一些。

如今由秦牧芸牵头，很快便聚集了许多官家贵妇。要让她们帮忙办事，这些人未必都会来，可明摆着是送礼送便宜，哪有不来的道理？这些前所未见的小玩意，立刻便让她们再不舍得挪开目光。

秦风要的是一个噱头，故而准备的礼物种类繁杂，数量却极少，分摊到每个人手上的，也就一两个物件而已，可偏偏每样都挺吸引人。吃着碗里瞧着锅里，这是人的本能，加之女人消费起来，更没什么理智可言，那一个个官宦贵妇瞧着自己手中的礼品虽是满心欢喜，可瞧瞧别人手上的，却也都是同一个心思，想要。

眼瞅着火候差不多了，秦牧芸这才按着秦风嘱托，将这些礼物的来处说了个清楚，并明言，“不夜城”开张之后，将会有更多好东西出售。听得那些贵妇一个个心痒难耐，恨不得现在便能买到。其中不乏一些精明之人，已开始提前盘算如何多攒些钱财之事了。

一切都已准备就绪，经过众人一番磋商之后，秦风最终拍板决定，一周之后，“不夜城”正式开张营业。

消息很快便公布了出去，袁哲闻讯，自也是不甘示弱，选择了同天开放“新街”。

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