第424章 布局（2/2）

“他姑姑因为这个事受到很大压力，领导也大概知道了她负责的景点迟迟不开通的原因，所以……我觉得这事儿是不是可以适可而止了？她肯定也知道错了。”

宋楚行嘿嘿一笑，说道：“他们可真能耐得住性子，都这么长时间了，旅游团都来回多少次了，她才反应过来。”

“行了，又不是什么特别大的矛盾，不就是一场误会吗？我看，你最近去一趟首都，把最后的协定也都签了算了，正好游客们对这几个景点的呼声也特别高，大家好不容易折腾到首都，为的不就是看这些景点吗？你光组织什么天坛地坛的，有啥意思？如果把这几个景点开通了，咱们的营业额至少能再增加一半。”

“我知道，不止一半。”宋楚行似乎早就把这事儿想透了，不紧不慢地说道：“但……还不到时候，何凤霞惹了我，可不是那么容易过去的。”

许知念皱眉看着宋楚行，说道：“你这个人怎么这么小心眼儿啊？何久安毕竟帮过我，又都是老同学了，再说，何凤霞也没把你怎么样，我看，你这个人就是小肚鸡肠。”

“小肚鸡肠？”宋楚行这辈子还是头一次听到这个有人用这个词形容他。

他一把搂住了许知念的腰，将她紧紧贴在自己身上，俯视着她说道：“我对别人什么时候小肚鸡肠过？在其他任何事儿上，我都可以大方，都可以不在乎，但是只要是关于你的，我锱铢必较！更何况，我还有别的计划。”

许知念不知道他葫芦里卖得什么药，但从他嘴角那个坏笑就能看得出来，他这是下一盘棋——何凤霞是他顺便捡来的一个棋子。

“宋楚行，你是不是又有什么事瞒着我，打算先斩后奏？”

“这事我还真的只能先斩后奏，我怕你对何久安心软，所以……媳妇，你就先别管了，就拖着，什么时候何凤霞实在忍不了，自己来找我，什么时候咱们才有谈判的筹码。”

“谈判……”

宋楚行微笑点头，说道：“对，做生意就好像锯木头，拉锯扯锯，有来有去，这就是谈判。现在他们已经尝到了甜头，知道我们旅行社的能力，我们是他们最重要的合作伙伴，可以说，我们引流的游客几个月就能给他们带来了比全年还多的收入……所以，现在双方的供需关系已经发生了变化，是咱们说了算。”

许知念有些想笑——宋楚行什么时候还学会了这一套营销学理论，并且，还说得头头是道。

以前都是她在给别人上课，这次猝不及防被宋楚行给传道受业解惑了。

“我知道了，有了何凤霞这层矛盾，你就更有了谈判的筹码，你可以以这个为借口，迟迟不开通，他们的压力就会持续增大，而后，你想要谈分成的时候，就可以拿到更多的利益。”

“我媳妇就是聪明！现在其他景点门票他们只给我们8折的优惠，但我不在乎，因为这些景点本来就不是我们的大头，现在，我们凭着这次矛盾，可以拿到5折甚至4折的优惠门票，而且这是热门景点……不但可以吸引国内其他地区的游客，还能通过杰米那方面直接引入外国游客！”

“没错，对外国人来说，出名的就这几个地方，来到中国最想参观的也就是这么几个地方，所以，一旦我们拿到了低折扣的门票，我们的利润会直接暴增。”

许知念和宋楚行对视，越说越起劲，竟然有种惺惺相惜，英雄所见略同的感觉。

许知念觉得，自己又重新认识了宋楚行。

之前她觉得，宋楚行彪悍、直接、鲁莽，可现在，她发现自己跟宋楚行其实有很多相似的地方，他们的灵魂是有契合度的。

“怎么着，开始对我刮目相看了吧？”宋楚行抵着许知念的脑门，沉声说道：“放心吧，媳妇，有我在，一定让你如虎添翼，以后咱们就是商场上的夫妻档，传说中的黑白双煞！”