第35章 首尾（2/2）

此话一出，席间刹时安静。

张理却是想也没想，直接回答道：“这个确实可以试试。”

他随后又用眼神安抚制止住自己的父母和徐哲、池一菲，目光坦荡的看向对面的夫妻二人，“不过郑老板和嫂子应该也看出来了，要进行这活动的话，你们店里的人手应该不够？”

田璎和郑春江面面相觑，最终还是由郑春江开口道：“这确实是一个麻烦，不过问题也不大，想想办法总是能解决的，大不了先招一个临时工，反正这个活动一时半会也做起不来。”

“前期的准备工作也是不少啊。”

张理赞同道：“没错，尤其是在选礼物这一块，必须得下足了心思才行，这个是活动能否成功的最关键因素。”

郑春江以茶代酒，敬了张理一杯后，继续问：“那么能否请张老板再详细给我们说下这个活动中有还有哪些注意事项？”

这话问的就更直接了，按理说这样的商业机密张理肯定是不能说的，不过考虑到今天自己确实是欠了他一个人情的话，就有点难办了。

思索了一番之后，张理斟酌着语气道：“其它倒是也没什么好注意的地方了，不过......”

“这个营销方式，还真不一定适合郑老板你那家店。”

“这个活动的主体思路，其实主要是利用了客户免费领取到礼品后，急于补偿我们店家的心理来展开的，既然是抱着补偿心理，那么客户就肯定也不愿意花费太大的代价。”

“那么这种情况下，我们卖的东西最好是客户刚好用得到，需要的产品。若不然，他们还真不一定会去花这个钱，顶多就是进店看看，然后转身就走。”

郑春江沉思片刻后，疑惑的问道：“张老板，你的意思是？”

张理所幸也是直言道：“郑老板你开的是服装店，想必您自己应该也很清楚，一个客人会不会买下衣服，最主要的还是得看那件衣服他喜不喜欢。这一点和我们卖家纺的就很不一样，款式、花色，在客户挑选被子这些的时候，其实真没什么好选的，因为都差不多。”

“但是，你们卖衣服的就肯定不同了，款式、花色这点的比重占得很大。”

“所以就算郑老板你做了这个活动，也许能吸引来很多客人，但是他们买不买，就是另外一回事了。”

“我个人觉得，你到时候发礼品花掉的钱，真不一定能通过多卖衣服的方式，给赚回来。”

“说白了其实就一句话：营销方式和你们那店里的产品，匹配度不够高。”

虽然张理直言不讳的说出了自己的判断结果，听着也给人很是‘掏心掏肺’的感觉，但其实，他自己心里是清楚的：这些话留有了余地。

就像佛只会告诉你：我不入地狱，谁入地狱。

这话听的挺慈悲，很让人敬佩。

但是他不会和你说明缘由真相：他知道，上帝把所有人都骗了，因为地狱才是最美的。

听完张理的判断，对面田璎和郑春江的脸色，以肉眼可见的速度低沉下来，他们不太愿意相信这个结果。

一顿饭便在这不尴不尬的氛围中结束了。

等回到家，颜红文又是拉着张理问：“你之前和郑老板说的那些，都是真的？”

“那还能有假，毕竟人家今天才刚帮了咱呢，我肯定得说实话啊。”

“哼，他们还不是为了问你这个，才来帮咱们的啊。”

“也许有吧，哈哈哈，不过，妈，您这以小人之心度君子之腹就不对了，人家说不定也没想那么多呢？”

颜红文不高兴的道：“反正多留一个心眼总是没错。”

张理挑了挑眉毛，心道：其实咱已经留了一个心眼啦，只是没必要和您说出来而已。

这营销方案，才没有咱们刚才吃饭的时候说的那么简单哩。

这里面的道道，复杂着呢。

不过他给郑春江的建议却是真的，他那店，还真是不太适合使用这个方案，而且给出的那个理由，也确实是其中最主要的关键因素。