第372章 垃圾，就应该待在垃圾桶里（2/2）

王清风的意思很简单，现在做那种大批量的产品，会给工作室带来极大的压力，以及增加很多不可控的风险，他们没有属于自己的工厂，无法准确的把握每一个制作环节，一旦出了问题，就会导致巨额亏损，暂时还不想冒这个风险。

而且最重要的是——

‘荣耀a87’现在实在是太火了，在量产圈子里，都不能说是千元内王者，再往上翻一倍，两千元内都几乎找不到能打的，现在这款产品站稳主流市场，谁都抢不过。

所以，与其做大规模出货的产品去硬刚，还不如转而去做那些小众品类，避开‘荣耀a87’的目标客户，这样还能有点机会。

而从这款新品较为硬朗炫酷的设计来看，其针对的目标客户应该是游戏玩家。

“你们预期的出货量是多少啊？”

唐粟随意询问：“小几万套吗？”

“……”

王清风一怔，迟疑了下，说道：“我们的理想出货量是……两千套？”

唐粟抬头看着他，四目相对。

气氛忽然就变得很沉默。

“就两千？”

唐粟眨眨眼：“按照你们给的定价来算，那这款产品的总营收怕是也就三四百万吧？利润能有一百万吗？”

“如果能顺利卖出去的话，利润应该有50-80万的样子。”

王清风面无表情的说道：“这种中低端产品的单品利润其实很低的，另外，请不要总是拿我们跟米汤相比ok？

可能是米汤的强大和成功给你造成了一些错觉，我这么说吧，国内客制化键圈里，几十上百家工作室全部加起来，规模差不多能有米汤的三分之一，能跟米汤抗衡的只有海外另外几个顶级工作室。”

其他所有的工作室加起来，规模也只有米汤的三分之一……

好惨啊。

唐粟一时间竟不知道该说什么才好。

就像王清风说的那样，他对客制化键圈的这些‘名气很大’的工作室的具体规模，确实是有一些误解。

能做出很不错的产品，并不代表这是一家规模很大的工作室。

很多你认为大名鼎鼎的‘高端工作室’，其成员算上老板在内，可能连十个人都没有，相比之下，王道工作室这种几十个人的规模，已经属于是非常厉害了。

“像是‘荣耀a87’这种产品，你知道为什么我会说在市面上无敌手吗？”

王清风摇摇头，有些惊叹的说道：“就说国内这几十家客制工作室吧，能做出比肩‘荣耀a87’这款产品的，至少有十家以上，但能把成本控制在五六百左右，并且大规模稳定出货的……只有这么一家，就算是那所谓的三大量产巨头也做不到。”

唐粟若有所思的点点头。

“所以，你们这次定的两千套出货量，已经属于是比较多了是吗？”

他又询问。

“差不多吧。”

王清风点点头：“国内这些工作室，受限于市场的缘故，大部分产品的出货量都控制在五百套以内，只有一些比较自信的工作室，才会一次出货一两千套，如果是在海外卖的很不错，那或许会再增加一两千套的产量，基本上不会超过五千……

所以，这次我们选择做两千套，其实已经不算少了，毕竟我们对量产领域的认知和经验都很少，而且暂时也没有出口的打算。”

“那是不少了。”

唐粟轻轻点头：“那就试试看呗，感觉应该是有点搞头的。”

说完之后，唐粟就没再说什么了。

“那……”

王清风犹豫了下，看向唐粟。

他这次过来，一方面是想搞联名款，像之前‘荣耀a87’那样借着《植物大战僵尸》的名气搞一波流量，或许米汤工作室那边懒得搞这种合作营销，但王道工作室没这个能力，为了保证销量，他是必须拿到联名款的授权才会觉得稳妥。

另一方面，也是希望唐粟能够运用手里的资源帮他的新品做一下推广。

唐粟的微博有几百万的粉丝，要么是音乐粉、要么是游戏粉，全都是年轻人、全都是活跃粉，这些人的消费能力其实是很不错的，如果能帮忙做一下推广的话，效果应该会很不错。

还有苍穹世界这个游戏社区，坐拥几十上百万的日活，如果能帮忙做一做推广的话，那等于是直接省去了几十万的广告费啊。

当然。

王清风也不是一味地索求，唐粟毕竟是王道工作室的重要股东，工作室赚钱，也就等于是唐粟赚钱嘛。

但唐粟似乎并没有爽快答应的意思……

“王总，我明白你的意思，但是……”

唐粟笑着摇摇头：“你给我看的只是工程样机，如果单只是做成这样，然后售价接近两千块的话，在我这里是不合格的，我不清楚你这个成品到底是什么品质，我当然也不会把它推荐给信任我的消费者……

如果想让我帮忙的话，可以等到成品做出来后上架销售，我会托人随便买两套，如果满意的话，到时候我会帮忙做推广的。”

“……”

王清风一怔，然后点点头，露出笑容：“行，我明白了，唐总可以放心，我们的产品绝对不会让你失望的。”

唐粟的意思很简单：

先把产品做出来，上架销售再说。

他不会相信对方拿给自己的工程样机，也不会相信对方以后拿给自己的成品，而是会自行想办法购买，以普通消费者的身份去看待最终成品，到时候，自然可以看出产品到底好不好。

王清风没能得到唐粟的许诺，略感失望。

但随后就调整好心态。

唐粟并没有拒绝他，而唐粟所给出的建议，也并不会影响产品销售，上架前预热销售，上架后再做宣传，其实效果不差多少。

王清风相信自己这款产品并不会让唐粟失望。

……

下午两点左右。

在王清风离开后，唐粟又开了个会，把一个比较要紧的问题解决之后，就看到苏糖发过来的消息，然后去了楼上。

“王清风给你看新品了？”

苏糖随意询问。

“嗯，看了。”

唐粟点点头，随意说道：“外观设计的还挺炫酷，整体的体验上有点平平无奇，跟你们那个‘荣耀a87’差不多，甚至还略有不如，说差倒也不至于，就是少了一点惊喜，没有给我一种眼前一亮的感觉。”

“很正常。”

苏糖耸耸肩：“这就是我不感兴趣的原因，在客制化这个圈子里，我已经见到太多作品了，也很熟悉这些工作室做产品的理念，所以，对于这款各方面带着妥协味道的王道作品，我一点都不觉得好奇。”

她很清楚王道、天文等一些工作室的风格。

如果是一款打破售价、冲刺更高端的产品，那苏糖可能会很感兴趣，但如果只是一款入门级产品的话，那就算了吧，就算是跟以往有些区别或者改良，那也没什么特别让人期待的。

“相比之下，我更期待狼图外设的这款号称用了新结构的作品。”

苏糖说道：“狼图外设是第一次进军这个领域，所以，我并不知道他们的设计风格是怎样的，这款产品有可能会很糟糕，但也有可能会非常惊艳……这就跟开盲盒一样，打开盒子之前，你永远都不知道盒子里到底是什么东西。”

薛定谔的猫呗。

唐粟懂了。

“现在快递到了吗？”

唐粟询问。

“当然，要不然我叫你过来干啥。”

苏糖瞥了他一眼，觉得他好像在说废话。

唐粟摸了摸鼻子，没说话。

……

然后，就开始了愉快的开箱之旅。

“这个外包装，感觉有点平平无奇。”

苏糖用美工刀划开快递袋，里面是一个普通的褐色硬纸盒，再打开，就看到了里面的键盘盒子本体，以及缠绕着的防撞泡棉，至于键盘盒子嘛……就是一个平平无奇的彩色纸盒子，没什么特色。

并不像‘荣耀a87’那样把包装都做的很精致，开箱体验就差了一筹。

当然，这并不重要。

“相比起精心设计的外包装，大多数消费者应该会更加在意键盘本体。”

唐粟说道。

“你说的有道理。”

苏糖点点头，然后打开键盘盒子。

他们先是轻点了一下盒子里面的内容，一把灰蓝配色的87配列键盘，一根数据线，一个拔键器，一张说明书，然后……没了。

“不会吧不会吧？九百多块钱的键盘，不会连防尘罩都没有吧？”

唐粟有点懵。

“九百块的键盘没有防尘罩很正常啊，狼图两千块的键盘也同样没有。”

苏糖耸耸肩：“哦不对，说键盘没有专用防尘罩，那有点不合适，因为官方提供单独的防尘罩购买，只需79元……”

唐粟：？？？

这真是割的一手好韭菜啊。

一个透明塑料盖子，成本能不能值两块钱都难说，居然能卖79元……

“真的有人买吗？”

唐粟好奇。

苏糖没说话，只是给他找了某个网购平台的月销量：400+

“我突然有点明白，为什么这些客制化工作室做梦都想进军量产了。”

唐粟不禁感叹：“这钱也太好挣了。”

言归正传。

感慨归感慨，但正事儿还是不能忘的。

把配件都放到一边，然后视线回到键盘本体上。

用电子秤称了一下，2.3kg。

“难怪我感觉有点轻呢，说是用的全铝外壳，然后里面还用了硅胶夹心垫和底垫，但这个重量感觉……凑合吧。”

唐粟说着，随意拿起键盘，突然一怔：“这是不是漏轴了啊？”

“这些都是小问题。”

苏糖摇摇头。

她简单试了试手感，然后拆了一颗键帽放在手里揉搓了下，接着又拿出螺丝刀，非常熟练的把键盘给拆成了一堆零件，然后看着桌子上的这堆零件，陷入沉思……

“我感觉狼图公司这个新结构，做的好像不是很专业的样子。”

唐粟迟疑了下，说道。

饶是他这么一个门外汉，都能看出这个‘狼图a87’在设计上的很多不合理，作为一个新结构，明明可以拥有更好的体验，但偏偏很多细节都处理的不怎么样，导致最终的体验……

怎么说呢。

从他这个体验者的视角来看，中规中矩吧，能比狼图旗下的很多千元级产品更好，但也没好到哪里去。

如果说满分是十分的话，这个‘狼图a87’……最多也就六分的样子。

“自信点。”

苏糖扭头看着他：“把‘好像’和‘样子’去掉。”

以唐粟的目光都能看出这玩意儿做的很不专业，更何况是她这个资深从业者？

“这东西忽悠一下不懂行的人还行，但凡是摸过几把好键盘的，立马就能感受出差距来。”

苏糖摇摇头，做出最终总结：“狼图这款产品，威胁不到‘荣耀a87’的，而且，以他们这个设计团队的理解能力，我估计半年内应该是没可能做出让人满意的键盘，没必要关注了，咱们等等其他两家吧。”

说着。

她随手就把这堆零件扔进了垃圾桶里。

“这……”

唐粟欲言又止。

毕竟是九百多块钱的东西啊。

“垃圾，就应该待在垃圾桶里。”

苏糖摊摊手：“咱们走吧，去我办公室，顺便给你看看我们的新产品，当然用的还是你之前给我的设计图……感觉还蛮有意思的。”

“新产品？”

唐粟怔了怔：“这么快就有新产品了吗？”

“当然。”

苏糖露出笑容：“自从‘荣耀a87联名款’好评如潮，让这些量产厂商坐不住了之后，设计师们就特别兴奋，恨不得天天加班去做新品，打算趁着三大厂商反应过来之前，再给他们准备一份惊喜。”

“复仇的快乐嘛，懂得。”

唐粟点点头。

他知道米汤工作室的前身，也知道这帮设计师跟那几家量产品牌的恩怨。

在复仇和赚钱面前，加班算什么呀？