第20章 大丰收（2/2）

第一天卖茧，相当的顺利。

总共89斤鲜茧，按照最优等2.19的价格，获得了194.91元。

到此第一批蚕茧，终于有了不错的收成。

这实在是可喜可贺呀！

照这个速度，8天后，到了约定之期，别说800元彩礼钱可以退了，还掉第一期欠款都绰绰有余了。

不过，周一品没有那么傻，不到最后一天，她是不会去还的。

那么多双眼睛盯着她，她必须营造出一种拼了老命才赚了这么多钱的感觉。

所以除了卖茧，她还必须找到另外一条生钱之道，以掩人耳目。

第二天卖完茧后，周一品去找副食品商店推销她的桑葚果酱。

意料中的，一开始吃了闭门羹。

“走走走，小作坊的东西也敢拿出来卖？！”

“我们是正规商店，卖的都是食品厂生产的正规食品。 ”

但是周一品百折不挠，一边被人推出门外，一边嘴里还不停地讲着故事：

“桑葚果酱，它的诞生源自于一个美丽的爱情故事。

瑞典有一个52岁的数学家，某一天蹲在街边演算数学题，因为没带纸和笔，他就捏着桑葚在吐司上演算，这一幕被瑞典国王最宠爱的小公主看见了。

小公主也很喜欢数学，她亲手做了一瓶桑葚果酱，送给数学家，还用果酱在吐司上出了一道数学题，数学家就在吐司上给她演算答案。

不久，国王将数学家请到皇宫做她的老师。

天长日久的相处，他们相爱了。

但他们的爱情不容于世，国王发现后要处死数学家，在小公主的哀求下国王才饶了他的性命，把数学家发配到了边远小国。

那个小国家正在闹黑死病，数学家靠着小公主临别前送给他的一罐桑葚果酱奇迹般地活了下来。”

对不起了，百岁山，借用一下。

为了还债，为了生活，周一品必须展开浑身解数。

没想到随意改编的一个经典广告案例，竟把原本要驱逐她的店老板给吸引住了。

“你刚才说什么，吐司？”

作为食品专卖店的老板，他忽然想起来，他曾经在书上看到过，吐司似乎是一种洋食品。

周一品意识到自己抓住了他的兴趣点，“如果你敢品尝我的果酱，我就教你怎么做吐司。”

互惠互利，永远是生意做成功的不变法则。

店老板有些心动，“好，桑葚果酱，你先放一罐在我这儿，三天后你再来，如果确实不错，我就决定跟你合作。”

又走访了几家副食品商店，故伎重施，不出意外都被周一品给俘虏了。

她就不信，就凭如此美味又优质的桑葚果酱，他们还能拒绝得了味蕾的诱惑？

等着瞧吧。

果然她再次到访的时候，收到了三家各100罐的订单，价格是一元一罐，半个月之后交货。

终于迈出了第一步，好兆头啊。

接下来的日子，周一品白天卖茧子，晚上做果酱，忙得不亦乐乎。

一连8天，周一品跑遍了16个乡，匿名卖茧。

代号梅兰竹菊，轮了个遍，还有小花，小芳，小丽，小娟……

总共卖了718.2斤鲜茧，全部都是上品特5级，收获1572.85元。

而300罐果酱，她只用了5天就全部完成了。

送货上门后获得了300元，而成本极其低廉。

但距离800元目标还差了500。

没办法了，到时候见机行事吧。

到了第10天，周一品刚卖完茧回到家，还没等拉上小姑姑去找李杜娟家退彩礼钱，李杜娟夫妇就冲锋似地冲进了她的家门。

“周一品，10天时间到了，800元彩礼钱该还了！”