第两百七十二章 营销（1/2）

，一品宰辅

阳光正好，许小闲打算偷个懒。

他美美的睡了一个午觉，做了个美美的梦，梦见那些土豆都变成了亮眼的银子，堆满了瞿山下的那一大片的荒地！

那得有多少银子？

他站在那银子堆里一声大吼：“老子终于富可敌国了！”

然后醒来，一声苦笑，他爬了起来，去洗了把脸，在闲云水榭里煮上了一壶茶。

这茶还没来得及喝，稚蕊带着一个人走了进来——安荷花。

“繁之，铺子我已经弄好了，按照你的吩咐还请了个小二，就是我远房一堂弟，这百花纸什么时候开始售卖？”

安荷花坐在了许小闲的对面，许小闲好整以暇的给他斟了一杯茶递了过去，“别急，正式售卖之前咱们得来一波广告！”

广告？

安荷花想到了端午文会那天竹林书院里的那些横幅，“写一些标语挂起来？”

许小闲点了点头，“但这标语不能那样写，要这样弄……稚蕊，磨墨！”

安荷花就很是好奇了，这开门做生意不是上了货品等着顾客上门完事了么？

“咱们这手纸不一样啊，是个革命性的东西。荷花啊，你想想，人们用棍子早已习惯，这忽然间听说用纸……纸这个东西在老百姓的心头有一个不好的印象，它太贵！”

“你说老百姓一听这百花纸业铺子卖擦屁股的手纸，他们的第一想法是不是买不起？”

安荷花一怔，这话有些道理，因为他在试用过这手纸之前也是这么想的，直到他用过之后，许小闲告诉了他一卷纸的售价，他才陡然明白这玩意儿一定会卖得火爆，甚至能够超越蚊香！

但现在听许小闲这么一说，他才知道自己这是一厢情愿了，一个商品，尤其是此前从未曾有过的商品，它首先要被顾客接受。

“那要怎么做？”

许小闲提笔在一张纸上写道：“百花纸业定于十月初二耀世开业！十月初二至十月初六期间，所有商品只送不卖！”

安荷花大惊，稚蕊以为少爷写错了。

接着他们便又看见许小闲在另一张纸上写道：“凡于十月初二至十月初六期间，前来百花纸业铺子里的所有人都可获得抽签的资格，以一百卷纸为限，以抽签之形势进行，抽中者可免费获得一卷，不中着请下次再来！”

许小闲抖了抖这两张纸，“就这样弄，所有这条幅不能像以往那样做，得做得更大……不需要太多，在县衙外面的墙上张贴这样两张，然后在淡水楼和兰瑰坊的外墙上也张贴这么两张，当然咱们铺子外也得有。”

“不是，繁之，”

“你好生想想！”许小闲打断了安荷花的话，端起茶盏来呷了一口。

安荷花蹙眉沉思，片刻，他豁然开啦，“原来你这就是让咱们凉浥县的老百姓知道手纸这个东西！”

“对，你还得告诉他们，这手纸就是用来擦屁股的！”

“咱们就只卖这手纸？”

“当然不是，不过手纸才是咱们现在的核心产品，把手纸做热了，再上其它的纸品，比如抽纸，比如桑麻纸什么的，那时候就水到渠成了。”