第457章 社区买菜，直播带货，拼夕夕路在何（1/2）

第457章 社区买菜，直播带货，拼夕夕路在何方？！

“董事长，春苗基金这边，是不是也可以适提高医学类大学生奖学金名额，同时向华夏医学类的研究院所做一些公益捐赠？”

见大老板雄心勃勃，蒋悦也是顺势提议。

“可以！”

蒋悦的提议，很是符合张硕的心思。

这样一来，既是履行了企业的社会责任，也可以在一定程度上，抵消外界对于萌芽在医药行业搞“无需扩张”的不满。

可谓是一举两得。

讨论完青柠集团收购相关事宜，拼夕夕集团总裁杜青青接着汇报，主要谈论的，便是拼夕夕集团的生鲜战略。

“经董事长提点，拼夕夕的生鲜战略，从之前的纯线上模式，转换为线上+线下结合的形式。具体做法，就是在线下设立生鲜超市，既是作为线上的一种渠道拓展，也将跟线上共用冷库仓储跟冷链运输。”

“生鲜超市暂命名为每日生鲜，除了到店购买，还将在主要城市建立起’城市分选中心+社区配送中心’的极速达冷链物流体系，为用户提供生鲜产品2小时送货上门的冷链配送服务。”

可就在刚刚，亲眼见识到，张硕三两句话，就点破了拼夕夕集团生鲜战略的巨大漏洞，就由不得孙阳不信了。

所谓存在即合理。

但是吧，传统渠道也有很多优点，比如交易量大，距离消费者近，所见即所得，可以挑拣，买菜费时间也不算多。

张硕也很庆幸，原时空的经历，能够让他不至于完全脱离普罗大众，否则，估摸也是会发出“何不食肉糜”之类的感慨。

“或者干脆就是点外卖的。”

“但又不是简单的复制。”

但是前置仓企业用低价引流，大规模亏损后，却无法盈利，因为成本问题一直无法解决。为了提高用户满意度，又要养一个专门的配送队伍，一旦价格稍有上涨，就面临客户丢失。

要的。

而杜青青提出的农产品经纪人，无疑就是新农人中的一类。

可这又触及到了社会管理的底线，事关老百姓的菜篮子安全，有关部门势必是不会坐视不管，一定会介入。

绝对的干货满满！

“伴随着4g、智能手机的普及，互联网信息传播的媒介，正在加速从文字+图片，转向更为直观的视频传播。”

原时空，互联网买菜就遭到官媒痛批：“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。”

张硕的想法确实是提前了一些，但绝对不算太过超前。

在传播模式上，直播带货确实是秒杀传统电商购物。

团长的忠诚度也不高，因为收入少，团长也很容易放弃。

杜青青却是郑重其事地打开笔记本，随时准备记录。

就是走在阿狸前面。

“直播带货？是不是类似电视购物那样的？”杜青青就有些怀疑，本能地对电视购物这种模式有些反感。

“而且还挺创新，挺超前！”

“激进？”

跟大老板共事久了都知道，随便一点新想法，往往都能打开新思路。

“相反，那些贪图送菜上门的，除了家里带婴儿，或者暂时的行动不便者，大都是年轻人，只是偶尔在家做饭，大部分时间其实都是在外面吃。”

真要是这样，那就只能证明说，拼夕夕集团市场部做的市场调查是一塌糊涂，根本就偏离了客观事实。

她毕竟是从青橙集团走出来的，之前还负责过青橙外卖以及青橙小筑，很自然地就将青橙小筑的模式，转化到生鲜赛道。

“您说！”

前面说过，生鲜产业一个很重要的特点，就是产业链非常的长，以青菜为例，从菜农从地里收割，到端上消费者的餐桌，至少也有四五个环节。

张硕笑着解释，“本质上，直播带货跟电视购物，确实是如出一辙，只不过是将平台从电视台转为手机直播平台。”

然而互联网生鲜产业链长，管理难度大，需要解决的环节问题比较多，这也是生鲜行业的难点。

张硕略微有些诧异，没想到，杜青青在他建议的基础上，还更进一步，率先提出了生鲜送货上门的规划。

毕竟还只是一个想法。

但其实吧，社区卖菜并不能算是一门好生意，且不说那些中小型创业公司，就是阿狸、惊冬、霉团、拼夕夕、滴答这样的巨头，也基本都是在亏本经营。

这又回到原来的死结。

“那就继续再谈一下采购端的问题。”

原时空大家都在吐槽直播带货怎么怎么的坑，殊不知，在坑消费者这一块，电视购物才是鼻祖，而且吃相也是更加的难看。

加入之后，也隐约听说过不少传闻，萌芽的很多重大决策，都是张硕这个大老板亲自掌舵，比如说薇信的研发，麦粒手机、芒果汽车的设计等等。

就没见实现盈利的。

杜青青更是明显愣了一下，她原本还挺为自己的独创想法感到满意，信心十足地汇报，不想却遭到了当头棒喝。

没有加入萌芽之前，孙阳就知道，张硕一直都是萌芽的灵魂人物。

“可你有没想过一个问题？”

就是说——

张硕很是赞同，笑着说道：“看来，杜总是真了心思的。”

张硕就是眼前一亮。

杜青青自己就是常年在公司食堂吃或者点外卖，也是没意识到这个问题。

被张硕这么一说，杜青青也是傻了眼。

“一个很显著的特点就是，需要天天在家做饭的，往往都是不缺买菜的那点时间的，而且大抵对菜的价格、品质等都较为敏感。”

消费者之所以选择社区团购，也主要是因为价格补贴出来的便宜，社区团购经常夹杂低质量商品，一旦补贴消失，消费者也就消失了。

甚至是有些羞愧。

但开设、运营网店的门槛，显然是要远高于此的。

而事实上就是，随着蔬菜种植产业化，从外地调运蔬菜才是主流，很多地方本地蔬菜的供应，根本就无法满足消费者的需求。

生鲜行业本来就不是暴利，低价势必无法持续，一旦结束补贴，那买菜的大爷大妈就会再次转向线下的菜市场。

或许，这个世上，真的有天才的存在。

又怎么会信任手机上的图片呢？

如果能够减少流通环节，减少果蔬变质和浪费，让消费者可以用更便宜的价格购买生鲜，还可以提高交易效率。

甚至也不无猜测，认为这样的传闻，内里怕是有夸大的成分，目的嘛，无非也就是为了衬托张硕的高大形象。

这还仅仅限于本地菜农。

“所谓的农产品经纪人，则可以视为是互联网时代的二道贩子，要一边连接种植户/养殖户，一边连接拼夕夕平台。既要能够下到田间地头搞采购，又要懂互联网，能够熟练在拼夕夕开设、运营网店。”

“相比电视台在固定时段，推销固定商品，而且是电话订购等僵硬模式，互联网直播带货，无疑的更为便捷，也更加的充满想象力。”

而其他琐碎的环节，则交给其他商家来做。

张硕继续引导，“伴随着城市化进程，华夏家庭越来越小型化。”

“电视购物，更像是在做广告，有坑蒙拐骗的嫌疑。”

“哪怕是市场体量不大，但只要能够诚信经营，总归还是能够帮助那些没时间买菜，或者不方便出门买菜者。”