第349章 格局打开，组建手机产业联盟，张硕为爱发电？！（1/2）

会议还在继续。

事实上，华威在芯片设计领域的布局，远比萌芽还要早，在今年2月份就推出了40纳米级的四核手机处理器芯片kv2。

2014年之后推出的麒麟芯片，更是可以与皋通骁龙比肩的顶尖存在。

可为什么原时空小咪等友商，宁愿每年向皋通花费上千亿的芯片采购资金，也不采用华威的麒麟芯片呢？

这里面的原因可就复杂了。

最核心的一点就是——

华威手机并非一开始就瞄准高端，而是高中低全都做。

这就导致一个问题。

无论是前期，还是之后几年，华威跟小咪、ov之类的友商，那都是直接竞争关系，恨不得人脑袋打成狗脑袋的那种。

在这种情况下，双方的合作本身就会变得很困难。

因为竞争激烈，小咪等友商对于是否使用麒麟芯片，自然就会有所顾忌，担心一旦使用麒麟芯片，会被华威卡脖子。

反过来说，华威也担心放开麒麟芯片之后，会降低自身的核心竞争力。

一旦小咪等友商跟华威用的都是同样的芯片，前者卖两千，那华威又没有其他的核心竞争力，拿什么去卖四五千，五六千？

据说小咪等原时空有跟华威接触过，却被华威给委婉拒绝了。

可谓是各怀鬼胎。

不像麦粒手机，从诞生初始就瞄准了高端市场，而且只做高端手机，眼里的竞争对手也只有平果跟叁星，跟小咪之类的友商并不构成直接竞争关系。

不然。

怎么会张硕一纸英雄帖，就能将诸位大佬都请到滨海来？

加上麦粒手机的主要竞争优势也不单是体现在芯片上，不然，凭什么麦粒x1跟小咪2用的都是一样的皋通芯片，价格却能差两倍。

关键消费者也愿意买单？！

而为了避免烛龙芯片走向跟原时空麒麟芯片类似的道路，张硕才会忍痛割爱，在烛龙芯片还没有出来之前，就放弃稻穗半导体的部分股份。

目的。

就是要将小咪、ov等友商绑在同一辆战车上，共同进退。

既然大家都是稻穗半导体的股东，那小咪等手机厂商自然也就不用担心说，之后萌芽会在烛龙芯片的供应上卡他们的脖子。

格局必须要大！！！

还有一点也很重要，那便是张硕提出合作的时间节点。

原时空麒麟芯片真正绽放光彩的时候，已经是16年以后，彼时的小咪等友商，早就跟皋通深度绑定。

比如说皋通后来就成为了小咪的股东，双方合作的结果就是，小咪每次都能够成为首次使用皋通最先进的芯片的手机厂商之一。

在那种情况之下。

哪怕说华威愿意放开麒麟芯片，小咪想要切换赛道，也是挺难的。

现在不一样。

华威在手机芯片领域才刚起步不说，皋通的骁龙芯片其实也就那样，论技术实力，重组完成的稻穗半导体并不差。

趁着小咪等还没有对皋通形成依赖，正是达成战略合作的最佳时机。

当然了。

张硕的真实目的，其实也没有那么纯良就是，这次好不容易将诸位大佬聚集在一起，他还存着更大的野心，在下一盘大棋。

在稻穗半导体上达成战略合作，只是第一步。

接下来，张硕希望以此为筹码，拿着庞大的烛龙芯片代工合同，去跟泰机电谈判，说服泰机电在江夏建立晶圆代工厂。

最终目的。

是将泰机电锁死在华夏市场，成为华夏半导体产业的一部分。

至于具体怎么运作，中间又怎么偷梁换柱，那就将是一整套非常复杂的操作，张硕自己也还没有完全考虑清楚。

只能是走一步看一步，先把第一步走通再说。

这也是至关重要的一步。

试想，萌芽一手握着麦粒手机这个高端芯片需求的最大客户，一手握着烛龙芯片，想要摆弄泰机电这家处在产业链下游的企业，那还不容易吗？

只要麦粒手机在高端市场压住平果，就不愁泰机电不低头。

而叁星都是自行设计芯片，自行代工生产的，根本就求不到泰机电头上去，也不是泰机电的主要客户，平果才是。

“稻穗半导体准备拿出多少股份融资，估值又是多少？”

雷布斯显然很感兴趣。

毛利率低一直是小咪最大的软肋，只要能够降低成本，他都乐意尝试。

更何况说。

芯片在手机制造中的成本占比是最大的一块。

“出让45%的股份，估值275亿。”张硕也是毫不含糊。

“咦？？？”

雷布斯等人的眼神就更亮了。

在场的都是人精，知道，当初稻穗半导体收购展迅花费92亿，收购锐狄科花费38.5亿，加上后续的整合以及研发支出。

光是萌芽已经投入的资金，就达到一百五十亿。

两百七十五亿的整体估值，基本上就是拿一百五十亿支出除以融资之后，萌芽持有的55%股份占比，几乎就没有任何的溢价。

简直就是白菜价了。

加上萌芽一口气受让稻穗半导体45%的股份，可见是十分的有诚意。

搞得雷布斯等人都不好讨价还价了。

“那，参与稻穗半导体的a轮融资，有什么附加条件吗？”雷布斯等人可不傻，萌芽敢开出这么优渥的条件，势必是有所求的。

天下就没有免费的午餐。

“条件只有一个，那便是——参与认购的手机厂商，之后必须使用烛龙芯片，而非海外的芯片。”张硕也是毫不含糊。

“那这样的话，华威就不便参与融资了。”仁总歉意说道。

华威跟小咪等友商不同，早就定下了自研芯片的发展路子，不可能因着稻穗半导体的出现，就半途而废，改弦更张。

“是我没有说清楚。”

张硕赶忙解释：“如果各家在烛龙芯片之外自行研发芯片，而不是向皋通等海外厂商采购芯片，那就不必遵守这个附加条件。”

“那这个可以，华威可以参与融资。”

仁总也跟着释然，笑着说道：“未来如果海斯研发的芯片不给力，比不上烛龙芯片，华威也会考虑使用烛龙芯片。”

这才叫高情商呢。

“好！”

张硕笑着点头，印象中麒麟芯片的产能一直都上不去，原时空，华威也只能保证高端机型优先供应麒麟芯片，中低端机型都无法保证。

未来未必就不会吃回头草，看上烛龙芯片。

“我有一个问题，烛龙芯片还处在研发前期，如何保证说，明年能够顺利上市，同时又满足高性能要求呢？”

魅镞代表提出疑问。

“这个我没办法保证，只能说，萌芽对烛龙芯片是充满信心的，明年上市的麦粒新机型也将率先使用烛龙芯片。”

张硕并没有夸下海口，“如果有谁对烛龙芯片存有疑虑，这我也能够理解，可以等到明年麦粒新机型发布之，再考虑投资稻穗半导体。”

“只是那个时候，稻穗半导体的估值，就不只是这个价了。”

翻一倍都是少的。

“呃，这个……”

魅镞代表就卡在那，终究是难以释怀，可能骨子里就对国内的芯片设计企业不太自信，还是信任皋通等海外知名公司。

这也可以理解。

但张硕却没有继续解释的意思，他是要将小咪等友商拉上同一辆战车没错，却不是要无条件地付出，充当保姆。

世上哪有只占好处而不用承担风险的事情呢？

“之前的展迅、锐狄科，都是国内芯片设计领域的顶流，整合之后，萌芽又往里面投入了大量的资金，加上这次的融资，我倒是相信，明年稻穗半导体能够拿出让我们满意的烛龙芯片出来。”雷布斯笑着打圆场。

魅镞代表也就不再说什么。

“我也有一个问题。”

ov代表最后提问，“虽然萌芽很慷慨，一口气出让稻穗半导体45%的股份，但还是拥有对稻穗半导体的控股权。那么，怎么保证说，未来稻穗半导体在烛龙芯片的采购以及供货上，做到一视同仁呢？”

“会不会出现说，一旦产能紧缺，就优先供应麦粒手机的情况？”

果然。

这些个大佬，就没有一个是好应付的。

好在张硕事先就做足了准备，笑着说道：“这个简单，只需要修改稻穗半导体的公司章程，规定重大事项需要75%以上的股东同意，才能执行。”

这其实是等于萌芽在自废武功。

但是没办法，为了推动华夏半导体产业的发展，张硕也只能是一让再让。

“这个可以。”

得到承诺之后，ov代表一下就满足了。

可以说，为了促成这一次合作，萌芽拿出的诚意实在是无可挑剔，设身处地地想，换做他们中间的任何一个，都做不到萌芽这般大度。

不由对张硕这位年轻人新生佩服。

最关键的是，直到现在，他们都还没有琢磨透，萌芽在这次的战略合作中，真正要谋求的利益诉求是什么？

诚如张硕说的，萌芽并不缺钱，完全可以独自支撑稻穗半导体的发展。

等到明年烛龙芯片惊艳问世，麦粒手机独享烛龙芯片的话，岂不是可以越发奠定其在高端市场的领先优势吗？

完全没必要说，眼巴巴地将烛龙芯片拿出来跟友商们分享。

萌芽大方的有点太不可思议了。

即便说是要跟他们结成联盟吧，那也大可以再等上一年，等到烛龙芯片证明了“自己”的时候，再开启a轮融资。

那时估值个五六百亿，是很轻松的事情。

何必要这般着急呢？