第五十五章大豆换货轮（1/2）

大阪，自奈良时代就为日本的贸易港口，后由丰臣秀吉修建大阪城。几百年下来，这座城市的经商氛围很是浓厚，后世，其实还有着很多关于商贩组成的大阪第四师团的传说，但也就看看图一乐，人家可是正儿八经的甲种师团，战斗力能差得了？不过惜命倒是真的。

说回船越文夫和谷庵升，此时正坐在人力车上，“庵升，这次带你见的可是三井银行的对头！”船越文夫说道，来日本一周的时间，谷庵升可是见了不少大阪的商人，但是效果并不好，这三井商会现在在日本商界还真算是势力庞大，一听是汉耀商行的大豆，这立马就闭门不见了。

事情发展到这里，船越文夫也是感到了事情的紧迫性，这才借着自己黑龙会的身份约见了在国内和三井有着竞争关系的安田银行。

一个国家，哪会有一个商会只手遮天呢？

其实单提这个名字，很多人觉得并没有三井名气大，但是提“芙蓉会”就知道了，这安田商会可是后世富士财团的掌舵人。芙蓉会的名字便是根据富士山“芙蓉之峰”来的。

大阪·安田银行

“安田君，这位便是我的侄子，也是冰城汉耀商行的经理，谷庵升。”船越文夫是负责牵线搭桥的，向着安田秀行介绍着谷庵升。

说起这富士财团的前身，也比起这三井、三菱家族累计的财富，安田家族的起步是真的晚，在前两个家族在日本首富的位置你争我夺的时候，安田善次郎还是一个乡村小商贩。

不过这安田善次郎也是不甘做一个小商贩，和三井相同，也是借着明治维新搭上了政府的线，以经营钱币兑换起家，1863年，家主安田善次郎以25万两黄金为资本，在东京开办“安田屋”钱庄，后改为安田银行。

之后，这安田商会更是朝着纺织、建筑、铁路交通等领域扩展，所以说，除了在银行业，还有在纺织业上也算是三井的对头，政府肯定是不会允许三井一家独大的，这样竞争的态势，才更有利于对企业的把控。

“你好，谷君，听船越君说你那里可是有着一批大豆啊？”寒暄过后，安田秀行直奔主题。

每年的这个时节都是日本国内大豆销售的一个旺季，日本的大豆其实根本不愁卖，因为用处真的很多。

“是的，安田君，我可是带着两艘货轮的大豆来到了神户，期待着能找到大豆的买家。”谷庵升说道，这汉耀在日本销售大豆被三井物产阻挠的事儿是捂不住的，索性就隐晦的说了出来。

安田秀行一听这话，就知道，自己的机会来了，如果低价吃进这批大豆，再由安田银行出面销售，今年大阪分行的盈利在整个安田银行，可是能排上前列了，说不准会被亲叔叔，现任安田家主安田善次郎看上眼也说不准。

“不知谷君的价格？”安田秀行问道。因为是谈商业的合作，船越文夫也早就借口出去了，是真不感兴趣。

“比市场价格低10%如何？”谷庵升说道，如果以这样的价格出售，那么这次汉耀还是能赚钱的，刨开运费，大概有着15%的利润，说实话这算是有些亏了，之前老谷最低的预计都是近25%的利润，但是没想到在日本这次这么难做，及时止损，这是谷庵升现在最为果断的想法。

“高了！”安田秀行嘴角露着笑意，他还想再压压价格。

“其实安田君，我还有一个方案！”谷庵升没有争论这个价格的高低，而是提出了自己另一个方案。

“谷君，这安田银行还是很有诚意收购这批大豆的，现在能吃下这批大豆的可是不多……”安田秀行侧面的提醒了一下谷庵升，意思是我能听你的方案，但也请带着诚意，还有便是赤裸裸的提醒，现在敢吃下汉耀大豆的，可是不多了。

“安田君，汉耀也是很有诚意出售这一批大豆。”谷庵升说道。

根据朱传文的指示，这在日本赚的钱得花掉一部分，而这买什么朱传文其实给谷庵升列了一个清单。

“你的意思是想用工厂设备和大豆进行一个等价的交易。”这下安田秀行才是真正正视起了谷庵升，安田银行手上没有需要做切割的产业，但是手里的客户有啊。

“我知道，安田银行在日本是很有实力的，这合作的企业也有三菱、住友这样的商会，或许在未来，这是个安田银行和三井银行竞争的一个很好优势。”谷庵升此时也不纠结价格，倒像是一个合格的销售员，努力推销着一个双赢的原则。

一流的销售靠的就是理念，这是谷庵升在朱传文身边跟了两年，自己总结出的道理。还有一个，那就是，敌人的敌人就是朋友。

安田银行因为在银行业的深耕，导致在其他行业的起步是慢于三井的，但现在，安田家族的野心可是很大，正在纺织业和日本的交通业布局。

安田秀行看着卖力推销理念的谷庵升，觉得面前这人还真是个人才，大豆短时间内是可以当做货币持有的，尤其是对于有着雄厚资本的安田银行，甚至，在经过船越文夫搭线之后，短时间里，脑子灵活的安田秀行还打算向着总行起草一份方案，里面会将大豆的加工写进去，大豆产品的延伸会在明年春耕的季节将这部分利益最大化。更别说听了谷庵升的话之后，现在安田会社手里还有个想处理的大东西。所以斟酌片刻问道，“谷君的商行需要工厂的设备，但是不知需不需要货轮？”

“货轮？”这下轮到谷庵升惊讶了，汉耀商行作为朱传文手中的渠道，肯定是有着这方面的想法的，但是这也只是好几年后的一个规划。这其中涉及到汉耀产品竞争力的关系，除了面粉和铁器，汉耀现在可没有拿的出手的核心竞争力。但是现在安田秀行提了起来，让谷庵升着实有些心动，即使没有竞争产品，但是海运也还是赚钱的，更别提可以提前培养海运人才，“不知是多大吨位的货轮？”

“8700吨，已经下水6年了。”安田秀行说道。

“不知道安田君打算以多少的价格出手呢？”

“如果大豆按市场价，需要价值120万日元的大豆。”

这可算是大宗的交易了，谷庵升犹豫着，如此重大的交易他可是做不了主。

“安田君，能否给我1个月的时间考虑一下？”谷庵升犹豫再三问道，接下来又补充了一句，“我还想带人实地去考察一下这艘货轮。”

这样的回答，倒是让安田秀行喜出望外，这就意味着有的谈。

安田秀行说的货轮是安田银行手中的一个不良资产，商会在交通的布局主要在国内，还没有想涉及海运的地方。这艘货轮属于日本商人在安田银行的抵押，商人名叫中野二郎，据说是要前往清国开银矿，这就直接抵押给了银行，原本是想以后还了银行贷款还有着银矿沙可以运回日本提炼。

但是现在据说出了些问题，似乎适合清国、美国有关，因为贷款归还不畅，这艘货轮现在可是属于银行资产，安田银行有权处置。

谷庵升和船越文夫离开了。

远在冰城的朱传文却是收到一封经过人力和电报送来的消息。

……

朱传文看着手上的电文，这就开始在盘算着货轮的事情。