第316章 只是合作关系么（1/2）

，重生之逆袭芳华

马光明这才想起来，来之前他曾经跟姜娜娜提过这样的要求，但没想到大小姐这会儿竟然以这个为挡箭牌，反将了他一军。

“其实问了你也是白搭，你压根就不懂。”

好几个人看着，马光明只好半是嘲讽，半是为自己解脱地笑笑。

“好像你就懂似的。”姜娜娜哼笑一声，一脸的不屑。

她也听出来了，褚新颜这是要自己成立工作室，独立发展，而这家工作室，马光明还占了一定的股份。

也就是说，今天马光明到这里来，一方面是跟她家合作，搞了个医药研究中心；另一方面却是跟褚新颜合作，创办个人工作室。

尽管姜娜娜对马光明跟谁合作，合作干什么兴趣并不大，但这一瞬间，心里多少还是有些不快活。

马光明笑笑：“我的确不懂，只不过我猜想啊，普丰的销售模式跟其他同类公司根本就不同，很多公司走的都是扩大知名度和影响力，从而提升销售额的路子；而普丰恰恰相反，普丰走的是底层路线，直接跟大中小医院联系，将路子直接铺到销售端口，自然不需要投入巨额的广告费。”

这的确是普丰药业营销的一个策略，也是姜可健亲自制定的战略。

正是凭借着这个办法，普丰才在外地人根本没有听说过的情况下，一直保持着较高的销售份额，占据这同类产品所无法比肩的市场。

换句话说，那些别的医药公司属于花了大钱买了吆喝，而普丰则是闷声发大财。

“你对普丰还做过研究？”姜娜娜觉得有些奇怪，毕竟马光明之前从事的很多行业，跟医药行业压根没有半毛钱的关系。

“没有专门研究，”马光明笑笑，“只不过搞经营管理，都有相同之处。”

姜娜娜不以为然：“什么通不通的，我们家反正我老头说了算。”

褚新颜这时候也插话说道：“普丰不是一直很不错嘛，阳江第一纳税大户呢，我在阳江的时候，听不少人说过，光明，你不会觉得普丰做得还不够好吧？”

做企业就是这么回事，要么是墙里开花墙外香，要么是养在深闺人未识。

有的是本地无人知晓，但外面很多人知道；有的正好相反，本地知道的人很多，外面人几乎从未听说。

普丰显然是属于后者。

马光明笑笑：“倒不是说哪儿做得不够好，只是，医药行业事关普罗大众，不管是走高端宣传路线，还是走低端销售端口路线，都是要花费不少的，羊毛出在羊身上，自然是要老百姓买单。”

“当然，这不是普丰一家的事情，”马光明补充道，“只是我觉得，有时候打打擦边球是可以的，但是这个线很难把控，一不留神就可能越界，那就是涉及违法犯罪了。”

普丰让一大批医药代表去负责产品的营销，本身就有可能涉及行贿受贿，所以马光明所说的违法犯罪，确也不是夸大其词。

姜娜娜不懂这些，平时跟父兄姜可健、姜洋也不对付，但这会儿有人说普丰的不好，即便是马光明说的，她也有些不快：“都说教育、医疗、住房是三座

大山，照你这么说的话，你们大明房产也不是什么好人。”

“从道德层面，不能简单地用好坏来评判的，小孩子才会这样简单武断。”马光明冲她笑笑。

姜娜娜说的也并非没有道理，只是在这个大环境下，你在哪个行业里，想要做慈善家，都要有足够的资本，否则，没有能力的善良，起不到任何作用。

就像是大明房产，这会儿降价大促销，使得自身利润下降，哪来本钱进行后续发展，要知道各地的低价却是一直在涨着，并不会停下来等你这个善良的人。

大明房产并没有其他的投资者，如果一家房产公司还有其他的投资人，那么，掌舵者的慈善，无疑就会触动投资人的利益，投资人百分百会选择撤资离场，到时候这家公司还能不能存在都是个未知数。

自己的性命都保不住，说什么与大环境背道而驰的慈善呢。

马光明也只是觉得普丰走医药代表路线可能有违法律，但也并没有说普丰不降价销售就是黑心商家。

譬如这次他们合作搞的洋明医药研究中心，花费了十年的功夫，花费了近亿元的代价，才向市场推出了某款药品。

药品本身的成本或许并不高，但这些研发成本，前期的投入，也都是要算进去的。

如果单从本身的成本来看，的确是价格偏高；但如果把所有的投入都算进去，价格也并不算高。

这番话马光明也不会对外公开说，毕竟，很多人是不会理性思考问题，他们只会觉得，你的价格是成本价的两倍，你就是无良商家。

就好像到饭店吃饭，顾客指着一道菜说，你这个菜成本只要十块钱，为什么卖我二十块？

他只看到了菜品本身的成本，却看不到饭店的人工成本、房租成本、水电成本等等付出。

闲聊了会儿，马光明起身去洗手间，刚才说了一堆话，喝了不少茶水。

没想到姜娜娜也跟着出来：“我也正好要去。”

女孩们或许有关系好的，经常喊着一块儿上厕所，男孩们也有。

只不过，一男一女喊着一块上厕所的，只怕是不多。