第435章 434.六百六七？（1/2）

第435章 434.六百六七？

兄妹俩回到家中，就发现家里就只剩下他们爷爷奶奶两个人，向瑾就问，“小丽阿姨已经走了？”

他们爷爷起身去厨房里给他们切西瓜，他们奶奶就道，“嗯，已经走了，她来是想请我们晚上到外面去吃饭的，但是被我们给拒绝了，来这儿住就已经给他们打了麻烦了，咋个好再去让人家破费？

我让她早点回去，别到时候你们杨岳叔叔到外面去订了餐馆儿那就不好了。”

向瑾就点了点头，然后就又听到她奶奶说，“我们也已经都跟她说好了，明天等你们姑姑来了之后，我们就回去了。”

兄妹俩又就点了点头，向瑾去洗手间里洗了手出来，然后就道，“那这些床单被套，我们明天早上起来要给他们洗了。”

她奶奶就说，“你小丽阿姨说不用呢，她说她到时候拿回他们那边去清洗，他们那边有洗衣机，咱们到时候叠了用袋子给他们装好就成了。”

“哦，好！”向瑾她爷爷端来西瓜，向瑾拿起一块就啃了一口，跟着就又问，“那明天小丽阿姨还要过来吗？咱们这房门的钥匙要给到她呢。”

她奶奶就道，“要呢，明天学校回复上课，你小丽阿姨明天上午还有课呢。”

向瑾又就点了点头。

“哎哟，这是怎么了，神情恹恹的，没休息啊？”第二天早上，当她姑姑和小丽阿姨到来的时候，然后就看到向瑾坐在客厅的凉板椅上一副还没有怎么睡醒的无精打采的模样，然后她姑姑就道。

向瑾打着哈欠地唤了一声，“姑姑，小丽阿姨！”

两人看着她都就微笑着，向瑾她奶奶看着她就道，“昨天她哥哥来了，晚上我就跟她挤了一个屋子，她哥哥就跟她爷爷睡了一个屋子，这孩子向来不大习惯跟人挤一个屋子睡一张屋子，所以就没有怎么睡好，一早上起来就哈欠连天的没停过。”

小丽阿姨和她姑姑都就有些哭笑不得，她姑姑就道，“没事，等会儿到了我们水果地那边你再好好的睡一觉，到时候想怎么睡就怎么睡，”跟着她就又问向瑾她爷爷奶奶们，“都收拾好了没？”

两个老人都就说好了，然后向瑾她奶奶就拉着小丽阿姨的手交代道，“闺女，那冰箱里还有些食材，你到时候别忘了吃啊，这里还有一个西瓜跟一个哈密瓜，你到时候也别忘了吃啊？”

小丽阿姨就道，“哎哟，这可怎么吃得完哟，早上雪姐又给我带了一些新鲜的瓜果蔬菜来呢，要不阿姨你们就切了带在路上吃吧？”

向瑾她奶奶就摆了摆手，“这里距离他们那地也没多远，四十多分钟就到了，到了那里我们还缺的了西瓜吃啊？你们要是吃不了，那就带到学校里去跟你们那些同事分了吃。”

小丽阿姨就微笑着的点了点头，“行，那我就听阿姨的，哎哟，就是你们来了我们也没有好好地招待你们一下，还有小博，你连一口水也没有喝到，我们这心里挺怪不好意思的，要不你们再在这里待两天，等过两天再走，让我们也好做一下地主之谊？”

向瑾她奶奶就做不悦地板起了脸孔，“嗯，还要咋个招待？那天我们来，你们就已经做了一大桌子的好吃的来招待过我们了？这定要在外面的餐馆里吃一顿才算招待？

好了，已经很好了，我跟你叔，还有小瑾我们都挺感谢你们为我们提供的这么好的一个住宿的环境的，你看这里离他们考场多近，就十来分钟的路程，我们家小瑾每天早上都可以多睡一会儿，他们那些同学就住的有点远，每天走路都要费上大半个小时呢，所以你说那些孩子们多早就得起来啊？”

小丽阿姨就微笑着地点了点头，“是，这里就是这点好处。”

跟着向瑾她奶奶就又道，“闺女，那床单被套阿姨就听了你的老实话，就没有给你清洗了哈，稍后就麻烦你自己带回那边去清洗一下，早上的时候我们都已经收拾叠放好了，就装在那个袋子里面的，你到时候也别忘记了哈？”

“唉，好，没事儿！”小丽阿姨朝那客厅的椅子上望了一眼，跟着就应着。

向瑾她姑姑就提议道，“那咱们就走吧，小丽等下也还有课要上。”

于是大家都就拿上他们的东西出门，然后向瑾她奶奶也就把这套房子外面大门的钥匙递回给了小丽阿姨。

上到车上，欧阳博就一脸兴奋地问，“姑姑，咱们家的瓜果蔬菜地现在长势怎么样啊？”

她姑姑就笑道，“那肯定是喜人啊，一大片的瓜地，每天都有几大卡车的西瓜和哈密瓜拉去外地，那葡萄树也是绿油油的一大片，要是挂了果啊，那才叫壮观呢，不过现在正在长苗的阶段，等会儿到了你们也就知道了。”

向瑾她爷奶们脸上都就挂着愉悦的浅笑，欧阳博则是一脸的兴奋跟向往，“那姑姑，我暑假在你们那儿打打工呗，帮你们摘蔬菜，摘瓜？”

向瑾突然就讶异了，“你不回去啊？”

欧阳博就道，“回去干嘛，回去也没什么事情做？！还不如就留在这边挣点小钱钱呢。”

她姑姑随即就应了下来，“好啊，只要你不怕吃苦，不嫌累就行！到时候你一天摘多少斤的瓜果蔬菜我就算你多少的钱。”

欧阳博就一个劲地点头，“可以，可以！”

向瑾看到他那一脸欢心鼓舞的样子，于是就鄙夷道，“你能不能再出息一点儿？”

欧阳博就侧过头一脸不解和不服气地看着她，“我咋个不出息了，我都自力更生了，我还咋不出息了？”

向瑾就斜着眼睛地看了他一眼，呵呵了一声，“若我是你，我就选择另一种的赚钱方式，那就是去找个地方卖西瓜，而不是天天都顶着个大太阳在地里头摘西瓜。

当然，我绝对没有歧视像这种辛苦劳作的人们啊，我只是觉得若果是有更轻松和舒服一点的赚钱方式我为什么不选择更舒服一点的呢？”

她姑姑一边开着车就一边打趣着道，“唉，这不愧是我们家的大老板啊，想法就是跟咱们不一样，小博，我觉得你妹说的有道理，不如你就改为卖西瓜吧？这摘蔬菜和西瓜啊，这个天气实在是太累了，那热的你们这些小孩子可能受不住。”

欧阳博就道，“我也想啊，可我哪有那么多的钱啊？这一车西瓜就有不老少的钱，我拿不出那么多。”

向瑾又就一脸鄙视地看着他，然后就掰起手指头跟他算了一笔账，“你没钱，你蒙谁呢？我跟你算算啊？

你手上至少有三家的火锅店客户吧？听说人家每个月都会找你拿三四顿的火锅底料，这一包火锅底料你就算是从中赚取一块钱的中间费用，那你一个月也有好几千块钱的收入了，更何况你还不止。

还有瓜果蔬菜地里这两三个月以来给你分的红，少说你现在手里头也有四五万块钱了吧？

你说你没钱，谁信呢？你不把那些钱拿出来用，你还守着它干什么呢？等着它给你下崽啊？那银行里头的利息能多少啊？”

欧阳博就一脸吃惊地表情道道，“不是吧，我手里头有多少钱你都知道？你这也太可怕了吧？”

向瑾就没好气地白了他一眼，“废话，要是心里面没个数，我这老板还怎么当啊？”

欧阳博就朝她竖起了个大拇指，“厉害！不过咱们市里面的那两家火锅店的单子我现在没接了，让他们直接跟涛叔联系了。”

“为什么？”她姑姑就问。

欧阳博就道，“距离太远了，我又没得个手机，这联系起来不大方便，所以我在同他们合作了一回之后就直接让他们去找涛叔合作了，所以我现在就只有我们学校附近的那家火锅店的客户了。”

向瑾就道，“这下你可清楚了吧，中间商终归是要被制造商和终端客户所取代的，制造商若是想要使自己的销售渠道稳定，那么他们势必就会千方百计地去找到终端客户。

而终端客户为了使自己获取更大的利润空间，以及使自己保持货源稳定，那么他们也会尽最大可能地去找到原始渠道的制造商。

所以这两方一旦接上头联系上了，还有你中间商什么事？所以啊做这个中间商啊它还真不是个长久的买卖。

所以啊，你别不要舍不得你那几万块钱了，趁着现在正值酷暑季节赶紧拿出来一些来找个地方卖西瓜跟哈密瓜吧，咱们自己家地里头种的西瓜多新鲜多甜啊，你昨天晚上不是也尝过了嘛？

我跟你说啊，一个西瓜至少也是有十斤的，你就打刨除这个运费，还有人工的搬运卸货费，你一斤西瓜赚两毛钱，那一个西瓜至少也能赚两块钱，你一天卖出几十一百个西瓜那还不得是几百块钱啊？

我给你说在果蔬地里你一天就是累死忙活的顶多也就赚的了四五十块钱，而且若是一个瓜弄坏了还要照价赔偿的，一棵瓜苗弄坏了那就赔的更多了，至少是五倍的瓜价赔偿，不信你问姑姑！”

然后欧阳博就看向她姑姑，“姑姑，是这样的么？”

他们姑姑就道，“没错，的确是如此，我们给他们包住，而且一个月还有几百块钱的保底工资，每天采摘了瓜果蔬菜还有提成拿，一个月算下来他们每个人的工资都已经是很高的了，就是跟那些沿海大城市里的普通员工的工资还要高。

我们给他们开出这么丰厚的工资若他们在干活的过程中还这么地毛毛躁躁不小心的话那怎么能行，就是我们有再多的瓜果蔬菜也不够他们祸害的，所以在这一块儿上我们的管控都是十分地严格的。”

欧阳博就点了点头，然后“哦”了一声，跟着就问她他们现在的西瓜都销往了哪些地方？

然后他姑姑就说，“咱们市里和这附近的两个县里你就不要想了，因为这三个地方都有几个客户从我们那里拿货，而且人家每天都是五六吨五六吨地拉，要不你就干脆在附近的什么乡镇上找个地方卖吧？”

然后欧阳博就问向瑾和他们爷爷奶奶，“升水镇上有人卖西瓜不？”

向瑾和她爷爷奶奶们都就异口同声地道，“有！”

“啊，都有了啊？”欧阳博顿时就一阵失落的神情。

向瑾就道，“那肯定是有了嘛，小餐馆老板娘和她娘家兄弟可一直就是曾爷爷他们的蔬菜客户。

现在曾爷爷和莫奶奶他们搬到我们的承包地那儿去了，而且也还是在种植大棚蔬菜，那他们肯定是要过问一下子的嘛，再加上从升水镇到我们的承包地那里还要近一些，而且道路也要宽敞好走一些，他们自然而言地也就继续成为了他们的客户了也不足为奇吧？”

欧阳博就叹道，“唉，我还说就在升水镇找个地方卖呢，这样好歹我在这边也算比较熟悉一些。”

向瑾就安慰他道，“哎呀，其实只要你有心，想要找到客户买你的西瓜也还是能找到的哈。

我之前在一篇报纸上看到过一个沿海城市的某一个建筑工地上，六百个人每天消耗了一千斤的西瓜，咱们市好歹也是个地级市，市区的常住人口怎么说也有三四十万吧？

人家六百个人就能消耗掉零点五吨的西瓜，按照姑姑之前说的，人家每天拉五六吨的西瓜，那也就只够六千多人吃的呀，那还有三十多万的人吃不到西瓜呢。

夏天头，尤其是这个天气，想必任何一种水果也比不上西瓜更能解暑了吧？

所以，我的建议是你还是到市区里头去卖，那儿的人都是工薪阶级，一天一个西瓜或者半个西瓜也还是吃得起的。

所以，你只需要去个两三天的时间走访调查一下，看哪些个地方对西瓜有需求，到时候就把西瓜拉去那里卖呗，你若是一个人忙活不过来，还可以拉着你相熟的朋友一起干啊，想要赚钱，哪还愁没得路子啊？”

欧阳博就邀请她，“那你跟我一起呗？”

向瑾就摆了摆手，“我就算了，我就不与你们争利了，再说我接下来的工作重心是放在如何填报志愿上，可没得心思管你生意上的事情。”

说到这个高考填报志愿这一块儿，然后欧阳博顿时就来了兴致，“唉，这次高考，你大致能考到多少分，你估计的到不？”

向瑾就道，“应该是不会低于六百六七吧。”

“六百六七？”一家人顿时就高兴的不得了，然后她姑姑就满脸堆笑地道，“那怎么着也能上一所重点大学了吧？”

向瑾她爷奶也就满脸愉色地点头，欧阳博就道，“岂止，就是上咱们国家最高等的那两所学府也是能行的！”

“真的呀？”

一家人又是欢心的不得了，她姑姑直接就将车开到了路边上停了下来，然后就扭过头来满眼宠溺的神色盯着向瑾道，“小瑾，你可真是好样的，若真是那样，你可为咱们家争得大光了。”

向瑾就道，“诸位，别那么高兴的太早啊？首先，这分数还没有出来，我估算的，那也仅仅是我估算的，没准，我就是自以为是呢？所以这个估算是做不得真的哈？

其次，就是今年这个各高校的录取分数情况也还不得而知，这万一我最后的分数还没有够到人家的最低录取标准呢？

第三就是，你们真的就觉得国家的那两所顶级学府就一定是最好的吗？

我给你们说，它们也仅仅是综合实力是最好的，但是在有些专业领域方面他们未必就比别个学校的强。

所以，就算是我这次高考的分数够得上这两所学校的录取标准了，但我也未必就会选择这两所学校中的一所。