第41章 忽悠广告部（2/2）

不过武术散打，在宛都举办可能还是首次，这本身就有新闻价值，我就是来报道一下，也不算假公济私，自然也不是搞不正之风了。

周道笑笑：“这个没问题。”

……

认识了武馆的馆长，周道心里很顺畅，就像在乱世中，找到一帮武林豪杰做朋友一样。

回到神州村235号，从王大魁手里拿过合作协议，查看一下有没有什么文字陷阱，估计对方知道自己是玩文字的，所以没在文字上做什么手脚。

这是个三方协议，甲方顾岳，乙方前程公司、丙方周道。

甲乙双方分别提供产品和场地，而丙方则负责产品宣传。

周道看了下细则，以出厂价加运费分摊为基本成本价，这个成本算起来大约90多元，产品定价不低于280元，暂定为300元，丙方可获得利润的三成，如果宣传费用计入成本，则以去除成本的利润按约定比例分红。

总之这就是个分成协议，类似于后世的销售额提成，周道盘算了一下，在自己空手的情况下，还是值得一搏的。

第二天，周道在专题部打卯半个小时，就起身去了广告部。

他打定主意，找广告部主任好好谈谈。

广告部主部叫李勇，手下有几个业务员，相当厉害，宛都地区的大厂基本都成了他们的客户了，除了上级定额拨款，电视台的额外收入都靠广告部，所以在宛都电视台，李勇被称为台里的“财神爷”。

但是宛都地区真正厉害的企业并不多，不外乎一些酒厂、食品厂、药厂，化肥厂……你就是把所有的企业广告都拿下，也会遇到天花板的。

当然，宛都地区也有很多大华国国家级的大企业，甚至窝在山沟沟里的兵工企业，这些是不需要或者不能做广告的。拉个赞助费，还得通过保密审核，有的企业虽然厉害，但是啃不动。

所以近段以来，财神爷李勇遇到了如何开拓广告源的问题。

倒上茶水，散上烟，李勇翘着二郎腿，面带笑容地道：“周道啊，专题部的扛把子，你这是无事不登三宝殿吧！我正寻思着，什么时候能跟张凯说说，把你挖脚到我们广告部呢！怎么样，有什么指示？”

“李主任客气了，我这不是来向您学习来了？”周道知道李勇的脾气，大大咧咧，不喜欢拽文，这可能是他总跟企业打交道有关。

“跟我学习？咱一起拉广告去？”李勇打着哈哈。

“就怕李主任不收我。”

“收，收，你要来，咱俩一起去拉广告，去把红星坦克厂拉来做广告，咋样？广告费嘛，可以用坦克抵，以后咱就开着坦克去拉广告，看哪个企业敢不合作，呵呵！”

周道跟着大笑，气氛一下子相当融洽。

“李主任，虽然坦克咱不能开着上街，但如果能把坦克缩小200倍，还真能在咱电视上卖。”

“微型坦克？……玩具坦克？你有客户？”李勇脑子转得飞快，立即联想到了产品。

“我只是打个比方，任何东西，换个方式就可以变成民用商品，也可以在电视上售卖。”

“在电视上卖？在电视上怎么卖？”李勇抓住周道每一句话，刨根问底，这也是他能把广告部经营得相当红火的原因。

周道装做忽发奇想道：“我有一个想法，现在我们电视广告，只是把产品形象拍成画面，给受众一种视觉形象，但如果我们换个角度，开办一个电视节目，将产品拍成短片，并在短片中设置电话号码，直接电话订货，这样既能制造氛围，也能销售产品，还能成为一个品牌电视栏目。”

“通过电视直接销售产品？”李勇思索着。

周道昨晚想了一晚，决定提前使用后世的电视购物试试，现在终于引起了李勇的兴趣，于是趁热打铁道：

“你想啊，现在城市电视普及率也相当高了，虽说大部分是黑白电视，但看电视的多过看报纸的，电视购物肯定会成未来的趋势，虽说通讯还不是太发达，但城市电话已进入了家庭，单位电话基本普及。

如果我们能利用电视和电话相结合，直接在电视上卖产品，这不是另开了一个增收渠道？”

李勇被周道的描述吸引，道，“你说这个叫什么来着？”

……咦，这么快就上钩了？

“我们可暂将它命名为电视购物！”周道胸有成竹的说。

“电视购物？妙啊！”李勇一拍大腿道，“走，跟我一起找台长去，这个想法太绝了！”