第084章 一丝冰冷（2/2）

如果胡志秋提前退房，周运良会怎么办，叶虎猜不透，但却知道周运良是那种为达目的不择手段的人。

这种人的目的性极强，像草原上的狼王，他的身上永远都会散发着强烈的饥饿感，看准的猎物，不吃到嘴里不会罢休，这或许是创业型的企业家的独有特质。

两天之后，一波来自省里的领导视察东临市，在陈祖荣的陪同下，参观承运车厂，随行许多主流媒体进行报道。周运良作为东道主，得到公开发言的机会，他表示承运车厂有今天的成绩，和东临市的经商环境有不可分割的关系，市里领导对民办企业的关爱程度令他铭记于心。

讲这番话时，台下陈祖荣笑得格外开心，随行媒体记者长枪短炮一顿猛拍，不用想也知道，陈祖荣这慈父式的笑容一定登上明天的晨报头条。

周运良讲话结束前又宣布，会捐出两百万，用于希望小学的建设。这又赢得台下众人阵阵热烈掌声。

领导视察的第二天，各大媒体争相报道，陈祖荣面带笑容的大头像出现在几乎所有报纸的封面上。

当天，周运良召集叶虎在内的市场部全体成员开会，商讨制定年终促销方案。周运良的要求是，抓住领导视察的热度，年底之前完成一波促销。

前期宣传的要点是，要紧紧扣住“回馈社会”的主题，给承运品牌营造正面形象。价格方面不要降，可以增加一些不值钱的小玩意儿，比如福字啊，对联之类的，快要过年了，老百姓们都要准备这些的。

报纸和电视台的广告投放量需要增加，预算按照二十万做计划，此外c2c的营销优势要发挥出来，可以低价招一批大学生兼职，挨家挨户地做宣传，能卖出自行车更好，卖不出去就送一些福字，注意拿捏分寸，不要惹老百姓不耐烦。

周运良认为年终促销的重点应该放在农村，年底婚事多，自行车是硬通货，要在宣传方式和产品定位上下功夫，比如可以雇佣几波二人转演员去地方演出，给老百姓灌输“结婚就选承运”的想法，注意宣传的重点人群是四五十岁的妇女，丈母娘要啥，女婿就得买啥，搞不懂这层关系还宣传个屁啊？

周运良这番话引得众人哈哈大笑。

周运良继续说道，这只是一个例子，品牌营销的学问深着呢，做市场的要多从用户的角度去思考问题，只要你能找到用户的痒痒肉，还不让他乐乐呵呵地把钱花了？

“我看市场部有三十多个人了，算是一个初具规模的团队，年终促销是一个展示你们团队战斗力的机会。不要觉得我刚才嘻嘻哈哈的，你们就没有压力，对你们每个人的业绩考核指标，稍后叶总会跟你们讲。”

周运良提到业绩考核，现场的气温骤降。所有人都知道，承运的待遇高，考核也严，想在这里混日子是不可能的。

周运良继续说道：“我不会搞什么末位淘汰制度，但业绩排名是肯定有的。排名靠前的，我会给你超出行业两倍，甚至三倍的福利，排名落后的不好意思，人家一半的工资也拿不到！”

会议结束后，叶虎又给他们开了一个短会。

叶虎来到周运良办公室，说：“绩效管理制度把这些人吓得神经兮兮的，以后这种事情最好别当众讲。”

周运良冷笑一声：“这就受不了，还干什么销售！你别可怜他们，对你也有考核我跟你讲！”