第476章 周运良的异想天开（2/2）

被看了足足十秒钟，感觉周围的空气都凝滞了。

魏俊峰心里有些发毛，拧着眉头一脸的不可置信：“周总你不会是说真的吧？想利用下半年的时间拿下整个华东市场？这简直天方夜谭，根本不可能啊！”

周运良直直盯着魏俊峰，依旧不说话。

魏俊峰心里越来越慌。

他意识到周运良并不是在开玩笑。

做了半天的心里建设，终于深吸一口气说道：“周总，你这种想法简直异想天开，为了星运的正常发展，我必须要反驳你。我有两个观点，第一个星运品牌发展到现在，虽然各方面都步入正轨，但是，”

魏俊峰咬着重音，继续道：“但是还不具备攻占整个华东市场的条件。现在的生产研发包括产品定位，只能说是初见成效，而利润率也完全不足以支撑扩张市场。”

“现在最好的选择就是扎根苏州市场，稳步经营周边区域。各方面都积累到足够成熟的时候，再向整个华东地区扩张。”

周运良静静地听完对方的言论，说道：“接着说你的第二个观点。”

魏俊峰拉过把椅子坐下，继续说道：“我的第二个观点是，华东地区是全国最大的市场之一，其中最关键的是沪市。”

“沪市那可是一个虎踞龙盘的地方。咱们星运品牌还太嫩了，现在就涉足到那种地方跟送死没什么区别。所以周总您这个计划实在是太冒进了！”

周运良清楚，魏俊峰对市场的分析和判断非常到位，事实上这也是他把魏俊峰单独叫过来讨论这个问题的原因。

“你先坐过去，这个话题，咱俩慢慢聊。”

周运良伸手指了指对面的沙发，然后起身也坐了过去。

两人相对而坐，周运良道：“你说的很对，扎根小市场，稳步积累，然后再逐步发力，等待时机成熟时再进入大市场，这是绝大多数公司的常规发展路线。但是这个路线不适合星运。”

魏俊峰疑惑：“为什么不适合星运？稳步发展和积累，总是没毛病吧？”

周运良思索片刻，为了解释自己的想法，给魏俊峰举了一个电视机行业的例子。

进入九十年代以后，电视机行业在国内发展十分迅猛。康佳，创维，tcl等品牌迅速崛起占据市场，可以说是群雄割据。

若细看这些品牌的发展历程，基本上都与魏俊峰的描述相似。首先崛起于地方，逐步扩大影响力后，再进军全国各大市场。然后在惨烈的竞争中，博得属于自己的市场份额。

“能站稳脚跟的则继续活下去，站不住脚跟的则死掉。”魏俊峰总结道。

周运良点点头道：“嗯，对。但我要强调的是，星运品牌所在的摩托车行业，与电视机行业存在本质的区别。”

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