第三十八章 我们也要创业（2/2）

“他让我卖发票，”

“卖发票？这事可不能干，这是违法的，”

“违什么法？公司的增值税票总是开不完，连我这个没做什业务，大部分时间都在帮着送货的新人，手上客户不用开税票的销售单据，总额都有上万块，何况掌握着那么多客户的他们那些老油条的身上？你又不是不知道，这边那么多的小厂，税票开回去也没用，”

“我运气不错，昨天送货的时候，跟一个老客户提了一下，他马上表示有多少要多少，最后定下来，给我返8个点，今天我把那一万多的销售单据，全开成配件给他送过去，轻轻松松到手1100多，”

“怎么样，你是羡慕呢，羡慕呢，还是羡慕呢？”肖志杰喝着扎啤，得意的看着王昌宁。

“深圳这块热土，还真的是遍地都是机会，”王昌宁不回答他的问题，兀自感叹起来，“我工作的广告公司，本质上是家夫妻店，他们也是大学毕业后来这边打拼，在广告行业干了四年多，觉得能拉走一些客户后，就自起炉灶，虽然说老板和老板娘每天都忙得飞转，但是，我算了一下，他们一年。多的不说，7位数的收入，那是轻轻松松的，”

“但是，我现在觉得越干越没有意思，做销售，是锻炼了我的胆量和口才，但怕也就是刚开始的这几个月，能学到一些技巧，再干个几年，除了能积累一些经验，可能真学不到什么东西，难道到那时，我就有样学样，也拉走几个客户，自己单干？”

王昌宁摇头，“我觉得这不是我想要的，你呢，难道就满足这些外快，或者是资历深了，业务多了以后更多的外快？”

肖志杰这时脸上也没有笑意，“这样下去，那些老油条的今天，就是我的将来，想想没什么意思，”

“不过，倒也不是没学到什么东西，至少，我看到了一个公司的管理上，那些方面最重要，”

“我跟你说，对比在嘉盛实习时的感受，我们这家销售额据说最高也上亿的公司，本质上，依然还是一作坊，不过，是一个生意挺好的作坊，哪有什么危机管理，哪有什么忧患意识，一旦因为什么原因增长乏力，可能连一个季度都生存不下去，”

“所以，有时候想想，再在这里干也没什么意思，”

“我也是这个意思，”王昌宁拿着啤酒杯跟他碰了一下，“现在我们对这边，也算有了一定的认识，但是，如果要学更多的东西，我觉得，还是我们自己单开一摊锻炼人，成熟得快，”

“原来老王你也有这个想法？我也是这么认为，这段时间，我去了不少工厂，接触了不少老板，他们的成功，说起来很简单，看准一块市场，然后立马扎进去，可能什么调研都没有，只是预估了一下投入和可能得到的回报，”

“所以我想，我们可能一开始就搞错了方向，有了那几年在嘉盛实习的经历，我们一开始就不应该想着到南方来帮别人做，而是一开始就应该想着自己做，”

“呵呵，来，为我们的共识，碰一下，”王昌宁用大排档提供的劣质纸巾擦了下嘴边的啤酒，“那你觉得哪一块可以做？”

“可以做的太多，不过，我挺羡慕一平做网站的主意，所以，我也想朝这方面试试，”

“哦，说来听听，”王昌宁是没想到肖志杰居然也动了做网站的念头。

“你看啊，每天来深圳的人，成千上万，他们都和我们刚来的时候一样，如果没人带着，真是两眼一抹黑，深圳的发展又这么快，就是那些已经在这边工作生活了一段时间的人，”

“所以，可不可以做一家这样的网站，为新来的和老居民，提供关于交通、工作机会、生活指南、房子、教育、健康，还有休闲娱乐、购物、餐饮等方面的信息，还有各种便民信息，你说呢？”

“而且，这同样能像一平开便利店一样，可以在那一些一线和热点城市复制，只要做好一家，那就意味着能做好好多家，”

“我觉得不错，如果所有的这些事，上上网就都能知道，我还没到一个城市的时候，就知道从车站到我要去的地方，该坐什么车，哪边租房子实惠，又能找到那些工作，或者是那家店最近有打折，那儿开了家新餐厅，哪家幼儿园和学校综合条件更好……，我觉得这个网站挺好！”王昌宁表示肯定。

“是吧，我就觉得，我是个天才，”肖志杰习惯性的自吹自擂。

“可是，你有没有想过，建设这么样的一家网站，得投入多少资金？再说，大哥，你有没有想过，你设想的这家网站的功能，和深圳热线，是不是有很多重合的地方？如果要做出差异化来，吸引更多的用户，那不仅仅是网站的建设，就是推广上，也得花费很多的资源，所以，我认为，这个可以做，但不是现在，你觉得呢？”

“就是一平，一开始的时候，不也是从糖炒板栗的摊子，再到面馆，一步步的慢慢成长起来的吗？”

“我知道你想说可以找风投，可是大哥，关于建网站，我们俩懂什么？技术方面的事，一窍不通，去现组一个团队，你不担心那些有技术的家伙抛开我们自己干？”

“而且，我们也没有一平那样的天分，就是组好了团队，拉来了投资，又能保证一定做好？我看不见得，不要事没做成，钱没赚到，还欠下几屁股的巨额债务来，”

王昌宁这一番先扬后抑的话，让肖志杰听得郁闷不已，不过，他也得承认，王昌宁说的，确实也有道理。

“那你的注意呢？”

“我的主意，我们还是先从小的生意练练手，然后，如果你真想建网站，空余时间，我们刚好自学，为将来做准备，”

“什么小生意，你千万别说开面馆，”

“面馆也不是不可以，就是这样的大排档，辛苦是辛苦，你算算，收入会低吗？”王昌宁指着周围这些到现在生意依然非常红火的大排档说。

“跟他们抢生意，那我还读个屁的大学啊，快说，你有什么主意？”

“你还记得你赶来的那会，我们去家具大卖场看家具吗，那么贵，如果不在这呆了，又不好处理，只能低价卖到旧货市场，估计很多租房子的人都舍不得买，只能去旧货市场挑，或者是本来需要十样，结果只买一两样，”

“同样，现在很多出租房里的家具，房东也不舍得买好的，可能也是从旧货市场里凑，或者是最便宜最低档，只是看起来还不错的样子货，”

“你的意思是？”

“你觉得，我们搞家具出租怎么样？主要针对那些还没有买房子，没有成家，也不一定一直呆在这，但又对生活质量有要求，在乎信誉，不会因为贪小便宜，而把家具转卖的那些企业高管，”

“另外，同样还可以发展一些公司业务，既然有些开公司的连车都能租，那我们进一批高档办公家具，他们也有可能租，”

“而且做这个我们有优势，一平在这就有家具厂，你建网站的那么多钱，不好跟他开口，但是，从他那里拿一批家具让我们启动，这个还是可以跟他提，你说呢？”

“另外，这项业务，我们以后同样可以建网站，”