第50章 先机（1/2）

吃晚饭的时候，李非提议喝点酒庆祝一下，说这两天忙得连轴转，几个人碰到面，都还没有好好吃顿饭。

林亦然想了一想，还是拒绝啦。虽说现在算是八字有了一撇，但要庆祝还太早了。

这边现在也没什么事了，他准备晚上就回重庆，明天还可以到公司整理一下文案，看看最近各方面的工作进展。

如果明天早上再回去，这一路上耽搁下来，基本就又用去了大半天。他现在时间不够用，每天都忙得连轴转。

李非只得要来一瓶饮料，给他们每个人倒满一杯，朝他们端起杯子，说：

“来，意思一下……谢谢大老辛苦赶过来，为我们创造出来的希望干杯！”

林亦然哈哈一笑，端起杯子，打趣地说：

“坏习惯学了不少啊！多想办法，多思考、多试探，不放弃，就有希望……”

夏青伶也紧接着端起饮料，跟他们轻轻碰了一下，喝了一小口又放回桌边，她思忖着问：

“咱们辛辛苦苦做这么多，到最后也不一定会买咱们的吧？然哥，咱们后面又要怎么做呢，到底有多少胜算？”

听着她的问题，李非露出一副得意的神情，胸有成竹的说：

“这你就不用担心了……”

林亦然打断李非的话，正色对他说道：

“青伶刚入行，不清楚一个项目具体的流程和关键节点，你别没个正形，把别人带偏了……”

说着，他认真的给夏青伶一条一条的进行分析。

“第一，咱们推翻了原来对咱们来说已经没有机会的方案，打破重来，相当于把对手重新拉回了起跑线，对吧？”

夏青伶认真的点了点头，这一点她是看得见、也想得明白的。

林亦然接着说：

“第二，我推荐的是咱们自己的方案，竞争对手想做，也只能在市场上去组合不同的品牌，兼容和稳定性暂且不说，就这一套系统的整合程度来说，也不是一般供应商能解决的事情。就算整合出来，也远远达不到我们可以这种程度。”

夏青伶的眼睛瞪地大大的，茫然的摇了摇头，有些不好意思的看着林亦然说：

“我还是不太明白……”

林亦然没有一点责备，继续耐心地说：

“你这么理解，我们有很多功能其它任何厂家都达不到，还有些功能别的厂家要通过组合几个厂家的产品才能实现，那么他的协同能力就远不如我们了。简单理解，就是招标的时候，我们会得到比别人多很多的技术分，因为我们对甲方的技术需求响应程度最高。”

这下夏青伶明白了，脸上终于扬起笑容，她用自己的话，总结说：

“哦……这我就明白了，就是相当于以罗尔做了甲方的采购标准，再加上本身我们的技术也很先进，把这个标准定得高了，竞争对手要么做不下来，要么就要少拿技术分，相当于我们占尽了先机，是吧？”

“孺子可教！”

李非见缝插针地在旁边笑着插科打诨。

林亦然露出了欣慰的笑容，他一直觉得夏青伶敏感细腻，只要不偷懒，就一定是一个优秀的销售人才。从目前的表现来看，不管是跟客户交流还是对项目的理解，她的表现都远超预期，让林亦然觉得没有看错人。

林亦然想起考察的事情，他又说：

“你下周一早点去广安那边，提前去对接一下。把握好需要考察的重点，跟那边接待的人员作好预约，规划好考察团的行程……”

他详细的提醒夏青伶需要预先准备的细节，夏青伶掏出笔记本，一条一条仔细的记着，遇到不完全理解的点，便立即提出问题，跟林亦然一一进行确认。