第三章 叶小华的选择（1/2）

听说，如果想要迅速了解一个城市，那么最好从它的经济水平和城市文化入手。

广州这个地方很奇怪，与众不同的粤语文化文字写的广告牌，挤满整个大街；无论走到那里都有广府文化的美食，美其名日：食在广州。

来过广州的人，一定知道，广州这地方人口达1667万人（2015年），单单大学生就过百万，高校林立，感觉学校比工厂多得多。周末和节假日，街头巷尾都能见到背着书包的小鲜肉、小白菜。

同时广州也是无数人的希望开始之地，和希望破灭之地；巨大的务工人口数量，充斥着广州城的大街小巷。每个红绿灯等候处，都有拿着行李箱的人们，证明这个城市生活节奏有多么的紧张；城中村垃圾池中，夏天到处可见被遗弃的凉席，和冬天的被遗弃的被，都见证了一个又一个的发财梦在这里破灭，召示着一批批的失败者的铩羽而归。

说到广州，人们自然就会拿广东的另一大城市作对比。这个地方非京城，非上海，也不是杭州，它叫深圳。前者同样作为中国大城市的老牌一线，无奈离广府文化太遥远，而深圳就不同，它活活生生就活跃在广州边上。

广州与深圳的不同给人的第一感观就是人文建设。广州并不像深圳那样，为了建设早早灭杀了城中村的存在；深圳城市文化中万事剥离不开铜臭，金钱气息，所以建筑方面讲地王，不讲文化，谁的楼盖得最高谁就是仿佛是老大一般；广州这地方政府并不是没有钱，但建筑风格上却讲究地标，标致性建筑，有时并不实用，但让中国人看过一眼难以忘记就是了，比如海心沙小蛮腰。

所以会有人说，要赚钱请去深圳，机械与铜臭欢迎你，这叫金钱生活；要享受生活请来广州，城中村和城中村里的一大堆宠物的排泄物欢迎你，这叫乡土生活。

……

我逛街的目的很有趣，因为我的理想是当一名商人，所以我逛街的目的也只有一个：了解世界上的商人们是如何经商的。

“你的做生意大计有进展了么？”叶小华问道。

老实说和一个慢人逛街和聊天是个技巧活，因为你根本不知道他什么时候会问什么，什么时候在想什么。不过这又不能怪他，因为他自己也不知道，自己下一秒想干什么就是了。

“现在的生意不好做，现在的世道，世界的每个角落，无论多么偏的行业，都站满了各式各样的人，印证了那句：‘林子大了什么样的鸟都有’。”

“哦，怎么说现在生意难做？现在不是一样那么多人做生意么？”叶小华有些鄙视道，他对生意一窍不通。

“嗯，这么说吧，这事得分时代……”我思忖一下迅速转换话题道：“对了，我请你帮我上网买的书怎么样？”

“给。”

“咦，怎么这么旧？”

“这种书老掉牙了，79年年商业模式，80年商业模式，97年商业模式，从来没有见到过这么老的商业著作，能找到这东西就算是运气了。”叶小华有些替我感到兴幸道。

“你不懂，这本《什么是商人》才真正地直达商人核心技术，看完后，我直接能开展我的商人故事；其它书，嘿嘿，看完就看完了，什么也记不住，记住也是别人的故事。”

我顺手翻开这手里的这本封面很老土的书：

第一章发迹模式

1、79年之前商人们的发迹模式；

打工模式：比如进入工厂打工，入胶工厂，粘胶。粘个三五年后，对整个胶工厂的产品制造和销售过程了解一番后；用自己在工厂工作中积蓄的原始资金购置胶机械，组织身边的亲朋好友一起创业，把产品造出来，然后通过以前在工厂中积累下来的销售人脉，把产品销出去，从中获利；这就是从打工到做老板最完美的过渡方式。

案例：李嘉诚的凭借通过打工挣来的长江塑胶厂起家的。

……

2、包工头模式：80年代的中国商业市场百业待兴，犹其建筑行业最缺乏人才。但那时的劳动力是绝对过剩的，村子里的劳动力往往是找不到工作。百益房产的老总，关天明，那时只不过是个有一腔热血的农村小子，他想发财，但苦于没有路数，只能在工地里打苦工混一日两餐，度日子……

一年，国家要在深扩建一条水泥干道。但由于当年的建筑工程太多，大的建筑团队一般都有好几个项目在手，所以没有人去接这项政府项目。

关天明觉得自己的机会来了，最终以近亿元的政府预算资金，三年交路期限，拍下了这条路的建筑权。

关天明瞬间从农村里的穷鬼变身千万富翁，但是路还是要修的，如何修呢？农村里的劳动力绝对的过剩，当时一天能赚十元钱的人，已经是白领，是教师的工资，所以关天明用每天二十五元的工资去农村请人，简直是震臂一呼，人就来了。那时机械是个奢侈的名词，关天明没有机械，那就用人来填吧，反正机械能做的事，人也能做，就这样，精打细算下的关天明，这条路一共修了两年零五个月告完工，结果一算手头上的钱还剩下了三千万多万，哈哈，一下子就发了这家伙。

后来关天明还接了其它几个政府项目，皆获利颇丰，还有一次，政府给不出预算，直接在深圳市区给了他一块地作为抵消。后来，这家伙利用这块废地，开了个房地产园，结果身家更是瞬间鼓胀至过数十亿。

这个从工地小子，挤身亿万富豪的故事。对于我这种商人迷来说，无疑是个十分精彩的励志偶像故事。

3、摆地摊模式：可能很多人很难理解，摆地摊如何能赚钱？

摊地摊的两种功用，其一：改革开放初期，很多人都鄙视那些朝不保夕的摆地摊的小贩；不过大家不知道马云在做中国黄页和阿里巴巴前，为了自己的第一次创业，他也是摆地摊，和四外推销文具的小商人罢了；

1994年前，马云和朋友在学校组织了一个叫做海博翻译社的校内公司，但公司因经营问题，一直入不敷出，马云老师作为这个公司的创始人之一，他不想让这个公司死掉，为了支持公司的生存，他毅然背起了行囊，在杭州的大街小巷做起了文具买卖的小本生意，直到海博社上线成为一家网络翻译公司为止。

其二：从地摊到老板；温州商人在全国一直很知名，但这个世界却是公平的，并没有生来就是商人的人，温州商人要想经商往往也不是一朝一夕之功；