第七章 互掐（1/2）

传统一点的理解，地铁口是干什么用的？

疏导乘客的通道？没准下雨时，还能让人暂避雨水？还是走火时的逃生通道？

广州xxx地铁口，与平日里的人来往，今天却迎来了不一样的意义，不一样的热闹。

单单从人头攒涌程度便不能往日而语。

a出口，这里围上了几个老人家，其中很醒目的一个还是光头。人们也不知，这几个老人家吃错了什么药突变得，无比热情，摆了个小小摊位几个老小子干得热火朝天。比年青人要活泼健谈，见到路人就是拉拢，见到年青人就是一阵手舞足蹈的欢迎，听说到他们摊位购买一种廉价的t恤还能获得不少的礼品，那礼品的价值不会比t恤的价值低，所以吸引了不少人。

b出口，六个中年人中成功的公众人物创业之星，还有不少平时上只能在电视上才能看见的脸孔，但今天他们都放下了手段走进人群，手里拿着一种设计奇怪的t恤，走在大街上大声吆喝，听说在这里购买t恤后，扫扫二维码就能获得不少知名购物网站的优惠券，大家都扫了个乐此不疲。

c出口，这里人气火爆长得胖点可能挤不进会场，因为这里有号召力惊人的六名当红影视明星在叫卖衬衫，不仅如此，听挤进去的人讲过，不仅有机会获得明星签名版的t恤；还能看到明星们现场的劲歌热舞，那即视感，比看现场演讲会要火爆，看得人们血脉偾张，观众是拿棍子赶也赶不走。

至于我们的d出口，呵呵，我们连招呼客人的人手都不多！

李倩和袁森带来的人果然不多，现有毕竟是暑期，能有多少学生留校？看到我们仅剩正反几个团队者，李倩是张平的师妹，在张平的一通电话召唤下，再跑一个，仅仅剩下我和王海还有袁森三条垂头丧气的汉子。

为了赢得比赛我在人们围得水泄不通时，我只有组织最后的几个人手，出杀手锏了！就是店面装潢，哈哈，传说中的‘主要入口’横幅攻略：想和创业明星亲密接触么？想要创业明星亲手签名的纪念t衅么？请从此入口进来！

这张广告让我们的人流量极速升高，我们三人皆在一边一度偷笑到窒息。

这就是人太多，信息不流通的好处。

话说：机制混乱、百废待兴的改革开放前十几年（1978~1992）

1978年底，新中国的形势发生了巨大变化，商业才开始在神州大地复苏。中国共产党的十一届三中全会的召开，做出了改革开放的重大战略决策极大地调动了农民的生产积极性。大批大批的有志青年加入商人行列。由于当时加入创业队伍的青年人，在商业知识方面的参差不齐，国家相关机制也还相关混乱，所以也造成了当时人们做生意的方式、方法千奇百怪，但不可不否认当时的市场是混乱的。

改革开放初期，由于信息的不流通，乌龙事件迭起：中国遍地黄金的1992年，六通老总冯仑投身当时火热行业：房地产，由于行业的大趋势，自然赚得盆满钵满，其间也发生了一些十分匪夷所思的事情。有一次，冯仑大赚一笔后，兴高采烈地还给朋友500万元。他得意洋洋地对那位朋友谈起这笔生意。说到一半，朋友好奇地问，你买的那个楼是跟谁买的？是不是你把楼卖给了某某公司？冯说是。朋友一拍大腿，“哎，我底下一个公司卖你的楼，结果又被我的另一个公司买走了。你的资金还是我借给你的！”

瞧，由于信息的不流通，当时的生意就是这么好做！

我在站人群中便分不清东南西北的角度，巧妙地利用上了这一点，把横幅拉得老高，人海之中，大家方向感缺失，便会被我骗到这边来。

当然我们的产品是一样的，传统意义上来看，并不能说骗，还有，大家不是要看明星么？我把杨雨菲这个尤物拉来当形象大使，真不说，这妞的形象不比一般明星差，话说当时红极一时的奶茶妹，也不用广告就能吸睛不是？

这是忙碌的三小时，这也是混乱的三小时，听说这一过程中摄像大哥抓拍到，老年商人其中一位由于过度紧张和运动过量，差点一口老气没有喘过去；

中年商人中一大哥，灵机一动，跑地铁内部揽客差点在上落楼梯时跌断狗腿；

青年团队剩下的三个队员的汗衫换了一又一，因为这种丝质的汗衫一旦全身汗透，就能看见里面的肉；

听说明星队一位女队员差点因为汗水湿身而当场走光，要不是其中一男队员发觉得早，估计明星队仅有的这三名队员，都会有大尺度走光的凶险。

总之这一天下来，大家为了第二天的成绩，都是累成了狗。

……

第二天，当我们坐在任务发布大厅上时，我们的青年队基本是无精打采，什么样的结果我们已经心知肚明；尽管张平在大声地嚷嚷，“我们未必会输，因为还有商业模式，我的商业模式就很好！”

无论张平怎么强调我们还是提不起精神来，因为这是一个被搞得四分五裂的团队。

按照惯例，总结会上，主持人先发言：“好了，经过24小时的角逐，你们成绩已经在我的手上，请各位队长对昨天的表现发言总结一下。”

老年队的队长打个哈哈道：“哈哈，没有特别要说的，这成绩已经让我们很放心，俺们绝对是比上不足，比下有余，毕竟我们是老年人，缺乏了一份年青人的力气，能干出这样的成绩已经很满意，无论是销售还是商业模式上我们都是真的用心去做的。”

中年队长：“我相信我们能拿第一，一个原因，因为我们的营销和商业模式都做得很平均。”

明星队长：“我们会拿第一吧，我看了视频，我们队的销售额是最高的。”

“好的，我们现在公布各队在销售方面的数据：明星队进货一千卖出一千伯，成为当上第一名；老年商人精打细算，先进一百，再入七百，两次下来，售卖完毕一共卖出八百件，得第二；中年商人进一千二，结果场地与人气所限只卖出九百一十件，扣除剩余实际卖出数量，只能占第三；青年队进货三千卖出一千五二十一件，卖出最多，但扣除剩余数量，本场实际卖出数量为二十一件，排名第四。”

“从销售数据上似乎谁是第一还有待商酌，但是谁是排名最未，也很明显，我们请第四名进入反思屋，进行反思，同时通过投票决出最佳队员和最差表现队员。”

青年队垂头丧气地鱼贯而出，走过长长地通道来到一处灯光昏暗的屋子，对后面发生的事，也只有后来才知道是明星队夺得了本次比赛第一名，而老年商人排行第二，中年商人次之。