第198章 这小子行（1/2）

王笑天对曹兴旺欠了欠身，恭敬小心地说道：“姨夫，那两个人上午去门市部了，不过不是我出面接待的，当时------”

他把侯明华主任上午去门市部的过程、以及马主任对赵新生表露出来的洽谈意向、附加条件和要求对曹兴旺描述了一番，端起茶杯喝了口水等曹兴旺表态。

曹兴旺听完微微点了点头，眉头一挑说道：“侯明华也算是我们厂的老客户了，以前他是柳城县供销总社的业务员，现在是负责联系货源的分管副主任了，之前我们打过几回交道。

咱们机械厂的产品质量过硬，比他们当地的同类产品受欢迎，在他们那里销路很好，可以说是供不应求，像这样的的外地客户，我们手里有不少家。

上午他往家里给我打过电话，说是他们又过来订货了，想要约我去坐坐，不过被我给婉拒了。”

王笑天连忙说道：“他提到您了，姨夫这是想提携提携我们，给我们往过拉几个客源吧，谢谢姨夫了。”

曹兴旺摆手一笑说道：“我是有这个意思的，不过倒也不全是考虑你们呦。”

不紧不慢的点了只烟，曹兴旺瞟了王笑天一眼，继续说道：“上午侯明华跟我在电话里说，这次又过来想要进一批零配件，他要的数量不小，原本呢这个单子不会交给你们做，但是他这次来进货的情况和以前有些不太相同，我考虑了一下，就让他去找你们了。

以前嘛，我们和他们不过是公对公的业务关系，因为接触过几次，算是比较熟悉。

公家对公家，咱们厂里的产品质量过硬，市场的需求量很大，熟人好办事，对姓候的这里我没有卡过他。

他也是个明白人，对于他的需求我尽量满足，给谁都一样，当然是先仅熟人来做嘛。

不过这次侯主任跟我在电话里提到，他在他们当地和几个人合伙把供销总社给承包下来了，那他现在就不是给公家干了，是在给自己干。

这样的话我这儿就不能再像以前那样，敞开口子给他拿货了，个人想大批量拿我们厂子里的产品，我们是不太愿意给他们拿到货的。

倒不是我在卡他们，是政策上有些条条框框该遵守得遵守，毕竟有些规定还是要执行的，不能因为是老客户就网开一面。”

王笑天心说，老曹呀老曹，我又不是工业局的纪委书记，你跟我解释这个干什么呀。

不就是看准了侯明华现在是个人承包自负盈亏，零配件的销路好、利润大，这次他是势在必得要跟你做成这单生意，你是想狠狠咬上姓侯的一口叼块肥肉来吃，又碍着些情面不想自己的吃相太难看，另外怕落人口实授人以柄留下隐患，这才把姓侯的推到我这儿来了吗，这套我懂，就别跟我耍这些弯弯绕了。

你有你的盘算，我也有我的计划，咱们都是为了一个共同的目标——把钱赚到手为原则，至于多少咱们讲明白就完事儿了。

心里有了计较，王笑天陪着笑脸儿对曹兴旺说道：“我懂了姨夫，咱们不能随随便便就让侯明华把货拿到，这要看他出的价钱是不是能让我们接受，您是这个意思吧？”

曹兴旺微微点了点头，手指轻弹着沙发扶手说道：“就是这个意思，你们先跟他谈谈去，看看他要的产品种类和数量，以及他所处的价位高低。

你们从厂里拿货出的是出厂价，这个价格与批发价之间就有利润空间，更不要要说零售价了。