第198章 这小子行（2/2）

而且我们的产品到了广西那里，价格本就要比原有的批发价高一些，这是地区差价，不是把运费之类的费用计算进去的原因。

当然，包括运费在内的一些成本也是要计算进去的呦。”

王笑天听命听明白了，曹兴旺嘴里所说的“成本”可是大有讲究的，正所谓羊毛出在羊身上，到底是老油条了，曹兴旺对这里面的门道门儿清的很。

王笑天想了一下说道：“对了姨夫，侯明华上午还说，如果买卖谈成了，他还要在每件货物中加价三毛左右计入到所采购货物的价格中去，在合同把他加价后的价格写作是成交价，然后在首笔货款到账后，我们需要把他所加的这部分欠款以现金的形式支付给他个人，作为他的提成。”

曹兴旺哑然失笑，看了杨翠兰一眼说道：“这个侯明华，都把供销社跟人承包了，在自家人头上还要摸把油，他是属糖公鸡的呀，呵呵---”

他转过头对王笑天说道：“他还说要用支票付货款、要正规的发票吧？”

王笑天赔付地说道：“姨夫，您真神了，这都猜出来啦？”

曹兴旺摆了摆手，无趣地说道：“都是惯用的手法了，一点都不新鲜，这个你就答应他，账目不用担心，有你杨姨呐，她会给你们把账册都搞利索了，谁都查不出来问题的。”

杨翠兰对王笑天笑了笑说道：“红红，杨姨可不能白拿你的红利不干活儿呀，这个你就放心吧，呵呵---”

王笑天乖巧地说道：“杨姨，那可就让您受累了。

我安排了个女孩儿个门市部管账目，您要是有空就提点她一下，她要是能搭把手，您不是就能少受点儿累了嘛。”

杨翠兰开心地说道：“你这孩子还真有心，杨姨知道了，捎带手的事儿，有空我带带她就行了。

财会这行没什么高深的，熟了就简单的很。”

王笑天又和杨翠兰虚应了几句，转向曹兴旺说道：“姨夫，如果侯明华提出来的需求量很大，我们该怎么回答他呢？”

曹兴旺考虑了片刻说道：“数量在其次，关键是他的所出的价格，这个才是重点。

你们对产品的价格不熟，一会儿我给你拿个价目表，你回去好好看看记一记，上面有我们产品在全国大部分地区的批发零售价格，做到心中有数。

这样和侯明华谈起来才能探清楚他的底，利润空间低了我们就不做了，类似的客户姨夫手里还是有几个的，饿不着你们。”

又和曹兴旺、杨翠兰夫妻商量了可能出现的情况以及应对的方式，王笑天从曹兴旺家里告辞出来，骑着自行车会门市部了。

曹兴旺把王笑天送出门儿返回家里，思忖着对收拾着茶几的杨翠兰说道：“红红这小子行啊，你让钢蛋儿跟红红把关系搞好了，将来钢蛋儿怕是还得要红红拉拽着呀------”